Менеджер по продажам B2B (Cloud/IT)

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов,

Поддержание и развитие действующих клиентов,

Возможны выезды к клиентам для проведения переговоров, посещения конференций, выставок и различных мероприятий,

Работа дистанционная, но локация в Москве,

Подготовка коммерческих предложений и тендеров.

Требования:

Не менее 2-х лет успешного опыта продаж в B2B (желательно в IT, SaaS, облачных решениях, телеком),

Понимание рынка облачных сервисов, SaaS, инфраструктуры (IaaS, PaaS), а также специфики корпоративных клиентов,
Опыт работы с полным циклом сделки: от поиска клиента до подписания договора и пост-сейла,

Работа с 1С, ЭДО (базовые знания),

Навыки холодных звонков, e-mail outreach, LinkedIn/Telegram-проспектинга.

Будет плюсом: работа с e-procurement и тендерными площадками

Знания:

Владение техникой SPIN, Challenger Sale, Sandler, Solution Selling,

Навыки апсейла и кросс-сейла,

Основы облачных технологий: IaaS, PaaS, SaaS, виртуализация, контейнеризация,

Базовое понимание DevOps и CI/CD (на уровне аргументации преимуществ для клиента),

IT-безопасность (на уровне преимуществ сервисов).

Условия работы:
График работы 5\2, дистанционный формат работы, выезды к клиентам/на конференции и тп в Москве,

Оформление по ТК РФ,

ДМС после ИС,

Корпоративное обучение,

Возможность профессионального и карьерного роста,

Оклад + %,

Премии по итогу года.