Key Account Manager/KAM (Key Account Manager)

Компания GRASS является одним из крупнейших производителей автохимии, автокосметики, моющих средств для клининга и бытовой химии.

Наши главные ценности – чистота и постоянное движение вперед. С нами просто, чисто и выгодно!

Сейчас в нашу команду открыта вакансия Key Account Manager (категории: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика).

Зона ответственности, сети: Hard Discounters

Вам предстоит:

• Ведение и развитие контрактного взаимодействия с партнёры в категориях: бытовая химия, средства ухода и гигиены, автокосметика.

• Полное сопровождение партнёров: от формирования заявок до контроля дебиторской задолженности.

• Обеспечение выполнения планов продаж по объему, выручке и марже.

• Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах, защита позиций на тендерах.

• Анализ динамики продаж, мониторинг остатков и оборачиваемости на стороне клиента.

• Ведение ввода новых позиций, в том числе ЭТМ и сезонных линеек, контроль запуска промо и пилотных проектов.

• Подготовка предложений по разработке новых СКЮ с учётом потребностей и запросов клиента.

• Взаимодействие с внутренними отделами: логистика, финансы, производство, маркетинг, IT.

• Контроль исполнения условий контракта, спецификаций и графиков поставок.

• Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций.

• Построение доверительных отношений с ключевыми лицами на стороне клиента.

Вы наш человек, если у вас есть:

• Опыт работы в FMCG от 3 лет, опыт ведения указанных партнёров в приоритете.

• Глубокое понимание категорий: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика.

• Навыки стратегического планирования и управления контрактами.

• Уверенное владение Excel, опыт подготовки аналитики и презентаций.

• Высокий уровень деловой коммуникации, умение вести переговоры.

• Проактивность, ответственность, ориентация на результат.

• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг).

Мы предлагаем:

Мотивация:

• Официальное трудоустройство и достойную белую заработную плату по результатам собеседования.

• Карьерный рост в структуре компании, с поддержкой на каждом этапе вашего пути. Только за 2023 год более 40 сотрудников перешли на новую должностную ступень среди офиса и более 200 на производстве

• Испытательный период длится 3 месяца — это важный период, который позволит присмотреться друг к другу и понять насколько комфортно вместе работать.

График и место работы:

• Удобный график работы с понедельника по пятницу, с 8:30 до 17:30

• Современный офис в БЦ Деловой квартал, где 2100 парковочных мест

• Тут вы всегда почувствуете свободу быть собой и отсутствие «dress – code».

Бенефиты:

• В нашей стране Grass есть собственная валюта - Грасс Коины, которые можно получить за различные достижения и обменять на плюшки компании

• Корпоративные мероприятия, способствующие командообразованию и укреплению духа сотрудничества

• Скидки на продукцию компании

• В компании предусмотрена система компенсации ГСМ

• Командировочные расходы, включая проживание, проезд и суточные, полностью возмещаются компанией в соответствии с внутренними положениями и нормативами

• Предоставляем корпоративный ноутбук

• Мы стремимся к гармонии с природой и обществом. Наш отдел устойчивого развития играет ключевую роль в этом процессе. В нашем офисе раздельный сбор отходов, в том числе редких фракций. Отказ от одноразовой посуды, стаканчиков и даже чайных пакетиков. А еще мы спасаем зубров, и это лишь малая часть нашей миссии

• Для поддержания физического здоровья у нас есть ДМС, а для ментального здоровья бесплатные сессии с лучшими психологами.

Путь кандидата:

• Знакомимся с вашем резюме

• Нажмите "Откликнуться", и в течение 5 минут тебе напишет наш бот, убедитесь, что в вашем профиле указан номер телефона, зарегистрированный в WhatsApp

• Ответьте на вопросы бота

• Проводим 2 собеседования: первый этап - знакомство, второй - тестовое задание и третий - финальное интервью

• Принимаем решение и вы начинаете работать.

Готовы стать частью нашей истории успеха? Присоединяйтесь к GRASS!