Менеджер по продажам B2B

Компания "Лидер" - производитель деревянных изделий для железнодорожной инфраструктуры.

Производим шпалы более 20 лет. Выполняем заказы любых объемов за счет высокой производительной мощности - 20 000 шпал в месяц.

Работаем с крупными компаниями по всей России: качество, точность и долгосрочные отношения — наша репутация.

Что мы предлагаем:

• Удалёнка или офис в центре Екатеринбурга (рядом метро и транспорт)

• Высокий доход: фиксированная окладная часть + KPI + % с продаж

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 по екатеринбургскому времени

• Оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц

• Обучение продукту, регулярные внутренние апдейты

• Возможность карьерного роста и участия в развитии отдела

Ваши задачи:

• Работа с базой клиентов и входящими заявками:

1. Обрабатывать заявки с сайта и вести первую коммуникацию
2. Звонить по готовой базе — клиенты знакомы с нами или уже работали
3. Понимать, что важно клиенту на старте, задавать правильные вопросы
4. Уметь держать разговор, не перебивая, но при этом вести к решению

База - 2 вида: теплая по отношению к компании и теплая по отношению к продукту ( работают с конкурентами)

• Коммерческая часть сделки

1. Рассчитывать стоимость с помощью готового калькулятора
2. Работать с возражениями — не спорить, а убеждать фактами
3. Вести сделку до результата, не теряя клиента на середине

• Работа в CRM, отчетность

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт продаж в B2B сегменте с крупными чеками и большими оборотами
• Выстраиваете контакт даже с «закрытыми» клиентами, не боитесь позвонить, знаете, как говорить с ЛПР
• Ваша сила — в умении понять задачу клиента, адаптировать предложение и объяснить выгоду простыми словами
• Вы умеете работать с возражениями, анализируете что необходимо клиенту и предлагаете решения, которые закрывают его потребности
• Вы обладаете высоким уровнем самоорганизации и умеете планировать свое рабочее время
• Готовы к обучениям и постоянному росту

Если это про вас и вы умеете договариваться, вести и доводить до результата, то смело откликайтесь!