Менеджер по продажам (электронные компоненты и оборудование для промышленной автоматизации)

ITEL|IT Electronics - квалифицированный поставщик электронной компонентной базы (СДС "Электронсерт").

Мы являемся партнером для предприятий военного назначения, Роскосмоса и Росатома, обеспечивая поставку электронных компонентов для радиоэлектронной аппаратуры. С 2017 года мы успешно поставляем широкий ассортимент промышленных электронных компонентов для радиоэлектронной аппаратуры. С 2017 года мы успешно поставляем широкий ассортимент промышленных электронных компонентов, электронное и телекоммуникационное оборудование от ведущих мировых производителей. Наши клиенты - это научно-производственные предприятия и российские производители средств связи, телекоммуникационного и серверного оборудования, систем обеспечения безопасности и других высокотехнологичных решений.

Наша миссия - найти наиболее оптимальный и быстрый способ решения поставленной задачи для наших партнеров.

В нашем отделе продаж 5 менеджеров, и мы в связи с расширением штата приглашаем в команду менеджера по привлечению клиентов и продажам, который будет вести как текущие заказы, так и расширять клиентскую базу.

Задачи менеджера по продажам:

- Совершать телефонные звонки клиентам по предоставленной базе (есть готовые "работающие" скрипты в помощь);

- Выполнять план по количеству телефонных переговоров и полученных заявок;

- Собирать и изучать информацию о потребностях и потенциале клиентов;

- Собирать и изучать информацию о конкурентах, их возможности и ценовой уровень;

- Вносить информацию о переговорах и клиентах в CRM-систему (работаем в Битрикс24, обучаем);

- Разрабатывать коммерческие предложения с учетом потребностей заказчика, уметь выявлять данные потребности;

- Выполнять план по продажам (план продаж реально выполним при системном подходе к работе, вовлеченности);

- Самостоятельно принимать решения и работать на результат;

- Подбирать товар по заявке заказчика (корректность п/н, сняты с производства или нет и т.д.);

- Оформлять заявки в 1С;

- Вести аналитику, подготавливать необходимую отчетность;

- Вести взаиморасчеты с клиентами, планирование платежей;

- Сопровождать клиентов компании (от начала знакомства до получение клиентом груза); отслеживать заказы; доводить до клиента информацию о текущей ситуации по поставке;

- Осуществлять полный документооборот с клиентом и другими отделами компании;

- Ведение аналитики, подготовка отчетов по изменению цен;

- ВСЯ РАБОТА ПРОИСХОДИТ В CRM!!!

- Преимуществом будет являться знание номенклатуры: Schneider, Mitsubishi, ABB, Siemens, Omron, IFM, Xilinx, Analog Devices, Altera, Texas Instruments, Microchip Technology, Qorvo, STM и др.

Требования:

Понимание рынка ЭКБ и специфики продаж электроники!

• Опыт работы с производственными компаниями (сектор B2B);
• ЭКБ, ЭРИ, электротехническая коммутация, промышленная автоматизация;
• Подтвержденный опыт привлечения новых заказчиков и сопровождение текущих;
• Отличные навыки коммуникации;
• Опытный пользователь ПК: Excel, Word и др.;
• Обучаемость CRM.

Условия:

• Официальное трудоустройство по трудовому кодексу Российской Федерации с первого дня;
• Официальный фиксированный оклад + премия ежемесячная + KPI(% от привлеченной прибыли);
• Испытательный срок 3 месяца;
• Адекватные планы продаж;
• Полная поддержка руководителей-профессионалов, дружеская атмосфера в коллективе;
• Профессиональный и финансовый рост для эффективных сотрудников;
• Месторасположение офиса – Москва, ул. Шверника, 4, стр. 2, метро Академическая, территория комплекса "Акустический институт имени академика Н. Н. Андреева"

Личные качества:

- Грамотная речь и письменность;

- Умение убеждать и работать с возражениями;

- Настойчивость и целеустремленность;

- Стрессостойчивость;

- Организованность и внимательность к деталям;

- Позитивное отношение к продажам и общению с людьми;

В сопроводительном письме просим вас коротко описать, какой опыт работы у Вас имеется на предыдущих местах работы.