Пресейл-аналитик

Мы предлагаем широкий спектр услуг от разработки до внедрения и эксплуатации. Осуществляем поставку оборудования от ведущих российских и зарубежных вендоров по прямым партнерским каналам.

Чем предстоит заниматься:

• Мониторинг тендерных площадок (Госзакупки, ЕЭТП, коммерческие порталы и пр.) — выявление конкурсных процедур, релевантных всем направлениям деятельности компании:

  Телекоммуникации (мобильные сети, транспортные сети, оптика);

  ИТ-инфраструктура и коммутация (серверы, СХД, сетевое оборудование, дата-центры);

  Климатические и энергетические решения;

  Информационная безопасность.

• Анализ тендерной активности рынка и конкурентов — для выработки стратегии участия и повышения конверсии выигрыша.
• Комплексная оценка конкурсной документации на предмет:

  Соответствия требованиям нашим компетенциям и партнёрским программам;

  Технической и коммерческой реализуемости решения;

  Наличия ограничений, дисквалифицирующих факторов или рисков.

• Выработка решений о целесообразности участия — совместно с профильными техническими экспертами (по телекому, ИТ, энергетике, ИБ) и коммерческой командой.
• Организация и оптимизация внутренних процессов — построение эффективных workflow взаимодействия между отделами (продажи, технические специалисты, финансы, юристы, логистика, сервис) для оперативной подготовки заявок и КП.
• Координация сбора и оформления документации от вендоров и субподрядчиков в соответствии с коммерческими и техническими требованиями конкурсных процедур.
• Поддержка формирования полных комплектов заявок: проверка соответствия формальным и техническим требованиям, контроль сроков подачи.

• Опыт работы в роли пресейл-менеджера, тендерного специалиста или координатора пресейл-процессов (от 2 лет).
• Знание процедур закупок: 44ФЗ, 223ФЗ, коммерческие тендеры. Опыт участия в проектах с участием ФСТЭК, ФСБ, Минцифры и других регуляторов.
• Способность быстро ориентироваться в многопрофильных закупках: от сетевого оборудования до систем кондиционирования и средств защиты информации.
• Базовое понимание технических решений в области телеком, ИТ-инфраструктуры, энергетики/климатики и ИБ — для корректной оценки реализуемости требований.
• Высокая организованность, внимательность к деталям, умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
• Навыки выстраивания эффективной коммуникации между техническими и нетехническими подразделениями.
• Владение инструментами мониторинга тендеров (Сбербанк АСТ, Zakupki.Gov.ru, ЭТП, специализированные сервисы и др.).

• Конкурентную заработную плату + %;
• Отдельным плюсом будут вложения компании в развитие, в личный бренд: участие в профильных ивентах, конференциях, митапах;
• Локация: Москва, ст.м. Дмитровская, ул. Складочная, 3с1, вход А-В;
• Все льготы аккредитованной ИТ-компании;
• Расширенный ДМС;
• Корпоративное обучение;
• Компенсация накладных расходов связи и поездок, включая такси.