Менеджер по продажам В2В

Компания Future Vision – крупнейший производитель светодиодных видеоэкранов, медиафасадов и мультимедиа решений для промышленных предприятий, транспортной отрасли и инфраструктуры, корпоративного сектора, образовательных и спортивных учреждений России и СНГ.

Мы выполняем полный цикл работ по строительству и производству светодиодных экранов: дизайн, проектирование (металлические, железобетонные конструкции, системы электроснабжения и связи, установки и настройка ПО), сервисное и гарантийное обслуживание.

Мы ищем амбициозного и результативного Менеджера проектных продаж, который будет заниматься полным циклом продаж сложных B2B-решений на основе светодиодных экранов. Вы будете работать с ключевыми клиентами, от первичного запроса до успешной сдачи проекта.

Обязанности:

- активное развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками (во взаимодействии с отделом маркетинга);

- проведение глубокого анализа потребностей клиента, консультации по подбору оборудования (технические характеристики, экономические показатели, безопасность и пр.), подготовка и проведение коммерческих презентаций;

- разработка комплексных коммерческих предложений, включая расчет стоимости экрана, конструкций, монтажа, пусконаладочных работ и сервисного обслуживания (совместно с техническими специалистами);

- проведение переговоров с клиентами, подрядчиками и партнерами на всех уровнях, включая технических специалистов и лиц, принимающих финансовые решения (ЛПР);

- участие в подготовке тендерной документации, договоров и спецификаций;

- ведение всей документации по сделкам в Битрикс;

- постоянное повышение квалификации по продуктам компании и технологиям продаж.

Требования к кандидату:

Образование и опыт:

- высшее образование (электротехническое будет преимуществом).

- опыт успешных продаж в B2B-сфере от 1-3 лет;

- успешный опыт работы в одной из смежных областей будет являться ключевым преимуществом:

· продажи светодиодных экранов, видеостен, профессионального аудио-видео оборудования.

· продажи рекламных поверхностей (Outdoor, Indoor).

· продажи IT-решений, сложного технологического или инженерного оборудования.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

- умение читать чертежи и проектную документацию (приветствуется);

- понимание основных технических характеристик светодиодных экранов (пиксельный шаг, яркость, кабинетность, степень защиты IP, система охлаждения и т.д.);

- грамотный русский язык, уверенный пользователь ПК (MS Office, особенно Excel и PowerPoint, CRM-системы);

- навык подготовки коммерческих предложений, ведения договоров и первичной документации.

Личные качества (Soft Skills):

- нацеленность на результат и коммерческий подход;

- развитые коммуникативные навыки и умение слушать клиента;

- проактивность, инициативность и настойчивость;

- стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности;

- клиентоориентированность и желание решать задачи клиента;

- способность к самостоятельному обучению и быстрому погружению в технические детали.

Мы предлагаем:

- официальная "белая" заработная плата + процент от заключенных сделок. Уровень дохода для кандидатов с релевантным опытом обсуждается индивидуально;

- программа адаптации, наставничество на период испытательного срока, поддержка опытных коллег, ответы на все возникающие вопросы;

- работа с крупными и известными проектами, возможность реализовывать сложные и нестандартные решения;

- возможность профессионального и карьерного развития в быстрорастущей компании;

- обучение и развитие за счет компании: продукту, техническим аспектам, проведение тренингов по продажам;

- официальное трудоустройство с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничные, корпоративные мероприятия;

- гибкий подход к рабочему графику: с 09:00-18:00 или с 10:00-19:00;

- активная корпоративная жизнь.