Менеджер по продажам запасных частей

Дистрибьютор и поставщик запасных частей для коммерческих автомобилей , имеющий прямые контракты с заводами в Китае , в поиске менеджера по продажам запасных частей .

Цель должности:*

Обеспечение роста продаж запасных частей для коммерческого транспорта за счёт развития клиентской базы, анализа рынка и эффективного управления каналами продаж.

Функциональные обязанности:

1. Продажи и развитие клиентской базы

* Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B (дилеры, автопарки, СТО, транспортные и логистические компании);

* Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, повышение их лояльности;

* Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;

* Контроль исполнения условий договоров, сопровождение сделок до отгрузки и оплаты;

* Планирование и выполнение индивидуальных и командных планов продаж.

2. Анализ рынка и продуктового ассортимента

* Сбор и анализ информации о рынке запасных частей: ценовые тенденции, спрос, конкуренты, ассортимент и уровень сервиса;

* Мониторинг и оценка конкурентных предложений (по брендам, качеству, цене, условиям поставки);

* Анализ ассортимента компании: определение дефицитных позиций, рекомендация по расширению продуктовой линейки;

* Подготовка аналитических отчетов по динамике продаж, рентабельности и прогнозам спроса.

3. Развитие и управление каналами продаж

* Формирование стратегии развития каналов продаж (дилерские сети, прямые продажи, онлайн-площадки, маркетплейсы, дистрибьюторы);

* Анализ эффективности существующих каналов и внедрение новых направлений реализации;

* Участие в разработке акций, программ лояльности и маркетинговых мероприятий;

* Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам продвижения продукции (каталоги, контент, акции, выставки).

4. Взаимодействие с поставщиками и логистикой

* Ведение переговоров с поставщиками запасных частей;

* Согласование условий закупки, сроков и объёмов поставок;

* Контроль своевременности отгрузок, качества и наличия запасов на складе;

* Участие в формировании складской политики по ключевым группам запчастей

Место работы : Москва, м. Комсомольская.