Руководитель по стратегическому развитию бизнеса с государственным сектором (B2G)

Название вакансии: Руководитель по стратегическому развитию бизнеса с государственным сектором (B2G)

Ваша Главная задача:
Перевести общение с государственными заказчиками с разговора о технологиях на обсуждение реальных социальных и экономических результатов. Это направление работы, в котором мы помогаем регионам достигать их стратегических целей через цифровизацию транспорта.

О нас:
INFOMATIX создает комплексные решения для умного транспорта, которые уже работают в 25+ городах России. Сейчас мы расширяемся и ищем руководителя, который сможет выстроить партнерские отношения с регионами, основываясь на лучшем российском и международном опыте.

Основные направления работы:

Разработка стратегии (40%)

• Создание и внедрение многолетней стратегии развития бизнеса с государственным сектором
• Разработка уникальных предложений для разных представителей власти с измеримыми результатами
• Формирование наборов успешных примеров внедрения с четкими экономическими эффектами

Работа с представителями власти (30%)

• Выстраивание доверительных отношений с высшим руководством регионов через совместные проекты
• Организация закрытых встреч и рабочих групп для обмена успешным опытом
• Разработка программ пробного внедрения, которые снижают риски для заказчиков

Оценка результатов и развитие бизнеса (30%)

• Создание системы измерения общественной пользы от наших решений
• Разработка новых моделей сотрудничества, ориентированных на конкретные результаты
• Участие в формировании технических заданий, чтобы перевести закупки из ценового конкурса в конкурс решений

Кандидат, который нам подходит:

Обязательные требования:

• Не менее 5 лет работы на руководящих должностях в государственных органах или в компаниях, тесно работающих с госсектором
• Опыт изменения подхода к продажам в государственных закупках
• Понимание бюджетного процесса и системы принятия решений в регионах
• Умение работать с разными группами влияния на уровне принятия решений

Важные личные качества:

• Системное мышление - умение видеть связи между технологиями, экономикой и общественными процессами
• Понимание политических процессов - способность ориентироваться в неписаных правилах и скрытых мотивациях
• Навыки совместной работы - умение создавать решения вместе с заказчиком
• Умение работать с данными - способность превращать сложную информацию в убедительные истории для принятия решений

Что мы предлагаем:

Возможности для реализации идей:

• Бюджет на пробные проекты с передовыми регионами
• Свобода в выборе методов и подходов работы
• Возможность формировать отраслевые стандарты в масштабах страны
• Участие в российских и международных транспортных форумах

Как мы оценим успех через год:

• 3+ стратегических партнерства с новыми для компании регионами, где наше решение стало основой их транспортной стратегии
• Ваши наработки стали примером для подражания в отрасли