Менеджер по холодным B2B-продажам

Мы, Роман и Ильдар, основатели компании "Вершина", в предпринимательстве мы более 8 лет. Наша компания активно растет и развивается на рынке промышленной упаковки – основное направление продаж – гофрокартон (листы, короба, изделия сложной высечки). В нашем отделе продаж в г. Самара уже работает РОП и 5 менеджеров по продажам. Так же в этом году был открыт филиал в г. Пенза и планируется открытие филиалов в городах РФ. Мы ищем в команду активных людей, которые готовы к интересной работе и большому заработку.

Продаем продукт, который используют 80% производственных предприятий в РФ.

На данный момент мы ищем кандидатов на должность менеджер по продажам, с перспективой роста до директора филиала в городе Волгоград.

Обязанности:

• Поиск новых клиентов и ведение полного цикла продаж:
• Анализ рынка, использование баз данных, отраслевых каталогов и СМИ для формирования пула целевых компаний.
• Холодные и теплые контакты: Проведение холодных звонков, рассылка коммерческих предложений, использование мессенджеров для установления первого контакта.
• Участие в мероприятиях: Посещение выставок, конференций для поиска новых контактов и нетворкинга.
• Работа с входящими заявками: Обработка запросов, пришедших рекламу или по рекомендациям.
• Работа с B2B сегментом, малого и среднего бизнеса (руководители компаний, менеджеры по снабжению, техническими специалистами):
• Выявление потребностей: Глубокий опрос клиента, чтобы понять его бизнес-задачи, "боли" и цели.
• Презентация решения: Проведение встреч (онлайн и оффлайн)
• Ведение переговоров: Обсуждение условий контракта, цен, скидок, спецификаций. Умение аргументированно отстаивать позицию компании и находить взаимовыгодные компромиссы.
• Работа с возражениями: Профессиональное и своевременное реагирование на сомнения клиента (по цене, срокам, функционалу, необходимости решения).
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами. Регулярный контакт, решение возникающих вопросов.. Цель — не разовая сделка, а построение долгосрочного партнерства.
• Ведение CRM-системы: Обязательное и аккуратное внесение всей информации о контактах, взаимодействиях, на всех этапах сделки с историями коммуникаций.

Требования:

Главные требования – любить общение с людьми, быть креативным в вопросах коммуникации. Системным в работе с документами и вороной продаж. Иметь желание много продавать и еще больше зарабатывать.

Условия:

График работы 5/2 , с 9 до 17, обеденный перерыв.

Работа на территории работодателя

Мы предоставляем компенсацию мобильной связи, оплачиваемые командировки.

Ежегодные тренинги, обучения.

Заработная плата 50000 – 250000 руб., оклад 50000 - 70000 руб + высокий процент от продаж + бонус за выполнения личного и общекомандного плана.

Возможность карьерного роста до РОП, директора филиала.

По результатам собеседования возможна передача действующей клиентской базы.

На протяжении всего испытательного срока руководитель полностью поддерживает и контролирует все этапы твоего взаимодействия с клиентом. Ты не один – ты в команде.

Если ты готов к вызовам и хочешь зарабатывать, присылай резюме и коротко напиши о своем достижении, которым ты гордишься.