Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания ООО «ОнкоАтлас» (Центр молекулярной онкологии «ОнкоАтлас»)

Наш сайт oncoatlas.ru

ОнкоАтлас - лидирующая компания на рынке прецизионной онкологии. Мы помогаем онкопациентам, подбирая лучшее лечение по результатам молекулярного профилирования опухоли.

В 2020 мы зарегистрировали первый в России набор реагентов для генетического анализа мутаций генов BRCA1/BRCA2 и других методом NGS, в 2021 – набор для анализа 15 генов для диагностики рака легкого, меланомы, колоректального рака и некоторых иных типов рака, а также развиваем широкий спектр услуг персонализированного генетического анализа в онкологии. С 2024 года мы поддерживаем федеральную диагностическую программу, чтобы наши тесты были доступны по ОМС в любом регионе страны. Мы наметили амбициозные планы по устойчивому росту, основанные потребности клинической медицины и наших планах по развитию портфеля продуктов.

Приглашаем уверенных и амбициозных профессионалов присоединиться к нам в достижении больших целей.
Мы ищем менеджера продаж (KAM) в группу продвижения тест-систем.
Позиция находится в прямом подчинении у руководителя Отдела продаж.

О позиции
Вашей основной задачей будет выполнение плана продаж зарегистрированных тест-систем и научных разработок компании, формирование пациентопотока в регионах РФ.

Обязанности:
● поиск и развитие новых каналов продаж на вверенной территории;
● развитие клиентской базы лабораторий и внедрение в них метода NGS,
● исполнение стратегии и плана продаж на вверенной территории;
● взаимодействие с действующими клиентами: выявление их потребностей, разработка персонального предложения, консультирование и построение долгосрочных отношений;
● участие в организации и проведении мероприятий для разных целевых групп: врачей, клиник, органов управления здравоохранения;
● участие в формировании бюджетов на МГИ в регионах совместно с потенциальными клиентами и региональными органами управления здравоохранением;
● создание сопроводительной документации и написание обоснований для создания тарифов на МГИ в регионах;
● ведение отчетности и базы клиентов в электронной системе на ежедневной основе.

Требования:
● высшее медицинское, фармацевтическое, медико-биологическое или биологическое образование;
● понимание основ генетики и генетических методов анализа, а также их роли в современной онкологии;
● опыт продаж медицинских изделий или медицинского оборудования. Опыт в области онкологии будет преимуществом;
● опыт работы в Market Access приветствуется;
● опыт проектных продаж приветствуется;
● навыки проведения презентаций, опыт ведения переговоров с лицами принимающими решения (от заведующих лабораториями до чиновников минздрава);
● опыт работы с бюджетными медицинскими учреждения;
● готовность изучить необходимую для работы информация из области онкологии: принципы работы противоопухолевой терапии и разные виды онкодиагностики, их особенности и применение;
● проактивная позиция – способность самостоятельно формулировать, приоритизировать и решать задачи, необходимые для достижения персональных KPI и реализации стратегических задач компании;

Условия:
● полная занятость, пятидневная рабочая неделя (суб, воскр. – выходные);
● официальное оформление по Трудовому кодексу;
● з/п по результатам собеседования;
● обучение на период испытательного срока;
● командировки до 40% рабочего времени в регионы, определенные персональным планом продаж;
● прозрачная система KPI и ежеквартальные бонусы;
● ДМС после испытательного срока (3 месяца), компенсация транспортных расходов;
● офис в шаговой доступности от ст. метро Октябрьская (5 минут ходьбы).