Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Компания “ArtRobots” – лидер в сфере инновационной вертикальной печати на стенах – ищет амбициозного и опытного Руководителя отдела продаж. Мы предлагаем уникальные решения для декорирования интерьеров и экстерьеров, и ищем человека, который сможет возглавить нашу команду продаж, вывести ее на новый уровень и внести значительный вклад в развитие компании.

Мы предлагаем:

• Стратегическую роль: Возможность возглавить отдел продаж, реализовать свой потенциал и внести значительный вклад в развитие компании и напрямую влиять на рост бизнеса.
• Развивающийся рынок: Работа в перспективной и инновационной нише с высоким потенциалом.
• Интересные задачи: Формирование и реализация эффективной стратегии продаж, управление командой, развитие партнерских отношений.
• Конкурентоспособное вознаграждение: Высокий уровень заработной платы (оклад + % от продаж), зависящий от вашего опыта и результатов.
• Полное официальное трудоустройство: Согласно ТК РФ, социальные гарантии.
• Обучение и развитие: Возможности для профессионального роста до Коммерческого директора, участие в отраслевых мероприятиях.
• Поддержка руководства: Сотрудничество с командой, ориентированной на достижение общих целей.

Ваши ключевые задачи:

1. Стратегическое управление отделом продаж:
   • Разработка и реализация эффективной стратегии продаж компании, нацеленной на увеличение доли рынка и чистой прибыли.
   • Постановка целей, разработка KPI для сотрудников отдела и контроль их выполнения.
   • Анализ рыночной ситуации, выявление новых возможностей для роста продаж.
   • Формирование и управление бюджетом отдела продаж.
2. Управление командой отдела продаж:
   • Содействие в подборе, обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела продаж.
   • Создание продуктивной рабочей атмосферы, формирование сильной команды.
   • Контроль выполнения планов продаж и качество ведения клиентов каждым менеджером.
   • Наставничество и поддержка сотрудников в процессе работы.
3. Операционная деятельность и развитие продаж:
   • Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами и партнерами (дизайнеры, архитекторы, строительные компании).
   • Контроль и сопровождение полного цикла продаж: от первого контакта, заключения договора и получения оплаты по акту выполненных работ.
   • Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
   • Анализ эффективности каналов продаж, оптимизация воронки продаж.
4. Взаимодействие с другими отделами:
   • Тесное сотрудничество с отделом маркетинга для разработки эффективных продающих кампаний.
   • Взаимодействие с техническим/художественным отделом для обеспечения высокого качества выполнения заказов и своевременной реализации проектов.
   • Предоставление обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и услуг.

Что мы ожидаем от Вас:

• Успешный опыт руководства отделом продаж: От 3-5 лет, желательно в сфере B2B, услуг, дизайна интерьеров, строительства или широкоформатной печати.
• Опыт в активных продажах: Умение работать с возражениями, вести переговоры, закрывать сделки.
• Стратегическое мышление: Способность видеть цели, планировать и выстраивать пути их достижения.
• Отличные лидерские качества: Умение мотивировать, вдохновлять и управлять командой.
• Ориентация на результат: Понимание важности достижения поставленных целей и планов.
• Высокие коммуникативные навыки: Умение четко и убедительно доносить информацию, строить долгосрочные отношения.
• Аналитические способности: Умение анализировать данные, принимать обоснованные решения. (Понимание и оперирование классическими метриками в отделе продаж будет большим плюсом)
• Водительское удостоверение: уверенный навык вождения авто на МКПП -обязательно.
• Понимание специфики рынка вертикальной печати на стенах (будет плюсом).
• Знание ПК: Продвинутый пользователь MS Office, опыт работы с CRM-системами, опыт работы с PnL и ДДС.