Руководитель службы прямых продаж

На руководителя службы прямых продаж возлагаются следующие должностные обязанности:

Организация сбыта продукции компании.

Разработка и предоставление планов продаж на утверждение генеральному директору.

Разработка стратегии для службы прямых продаж.

Составление отчетов по итогам продаж, за определенный генеральным директором период, ведение иной отчетной и рабочей документации сотрудников.

Внедрение новых программ мотивации.

Организация и координация деятельности службы прямых продаж.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.

Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

Проведение анализа и систематизации клиентской базы компании. Проведение анализа данных по продажам.

Проведение анализа изменений рыночной конъюнктуры.Проведение анализа эффективности рекламной стратегии компании. Определение и проведение распределений территорий для развития между сотрудниками службы. Постановка задач руководителям участков продаж по усовершенствованию ряда мероприятий в работе с клиентами и реализации продукции. Проведение еженедельных планерок с постановкой задач и распределением обязанностей между подчиненными сотрудниками. Участие в подборе персонала в службу прямых продаж. Осуществление контроля:

• за выполнением поставленных задач;
• за эффективностью работы подчиненных;
• за количественным и качественным составом рабочего персонал;
• за рациональным использованием персонала;
• за своевременностью отгрузки продукции;
• за состоянием платежей и дебиторской задолженностью клиентов;
• за выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
• за правильностью заключения договоров и договорной дисциплиной;
• за выполнением договорных обязательств;
• за исполнением сотрудниками службы прямых продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании;
• за должным оформлением и хранением документации

Организация обучения, повышения квалификации сотрудников службы прямых продаж.