Менеджер по работе с корпоративными клиентами сегмента (крупный, средний бизнес)

В инжиниринговую компанию, специализирующуюся на поставках промышленного, аналитического и лабораторного оборудования, "Аналитические системы и технологии" (ООО "АСТ") требуется «Менеджер по работе с корпоративными клиентами».

Ждем как профессионалов с опытом работы, так и начинающих талантов с желанием развиваться в профессиональном и личном плане.

Для новых сотрудников компании работает программа наставничества. Возможно дальнейшее обучение за счет компании, участие в обучающих мероприятиях. Карьерный рост.

Обязанности:

- развитие и сопровождением закрепленной базы корпоративных контактов сегмента крупный, средний бизнес, поддержание существующих деловых взаимоотношений с клиентами, продвижение полного спектра услуг и актуальных предложений компании.

- планирование развития бизнеса с клиентом.

- Работа по действующим дистрибьюторским контрактам с ведущими производителями промышленного, лабораторного и аналитического оборудования.

- Прямые поставки лабораторно-аналитического оборудования: проведение переговоров (телефонных и личных), подготовка коммерческих предложений.

- Полное сопровождение тендеров: от поиска закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) до поставки товара, включая:

- Анализ документации, подготовка запросов на разъяснения;

- Расчет цены, оформление ТКП;

- Подача заявок на ЭТП, участие в торгах;

- Согласование договоров, оформление банковских гарантий;

- Контроль логистики и возврата обеспечения контракта, поступления оплаты и закрывающих документов;

- Заключение и сопровождение контрактов на поставку оборудования;

- Профессиональное консультирование клиентов по продукции и услугам компании;

- Выявление потребностей клиентов, формирование заказов в соответствии с их требованиями;

- Ведение клиента на всех этапах сделки: предварительный анализ клиентов подготовка ТКП, оформление сделки, отгрузка;

- Командировки по России (нечасто) для продвижения продукции, актуальных предложений компании и услуг;

- Бизнес -планирование, формирование отчетности и клиентской аналитики.

Требования:

- Желательно высшее образование (техническое или химическое — преимущество);

- Опыт работы в аналогичной должности или в связанной сфере от 2 лет (например, на производстве, продажах/снабжении в близких по тематике или организации работы сферах) рассматривается как существенное преимущество;

- Желательно знание федеральных законов и других законодательных нормативных актов, знание методических материалов по участию в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) или готовность изучить необходимую документацию;

- Знание электронных торговых площадок, основ ценообразования, логистики — желательно;

- Умение готовить коммерческие предложения, работать с клиентской базой;

- Знание правил деловой переписки;

- Навыки ведения переговоров, работа с возражениями, грамотная устная и письменная речь;

- Владение ПК (желательно знание 1С, CRM Bitrix 24, ЭДО либо готовность быстро освоить работу с ними).

Условия:

• оклад 65 000 рублей на испытательном сроке, далее от 200 000 рублей(до вычета налогов) + бонусы;
• регулярный пересмотр заработной платы, стабильный оклад;
• возможность карьерного роста;
• профессиональное корпоративное обучение;
• 8 часовой рабочий день, 5 дневную рабочую неделю, формат работы -офис+ выезд на территорию клиента;
• официальное трудоустройство по ТК РФ: оплата отпуска, больничного;
• шаговая доступность от остановки общественного транспорта, развитая инфраструктура вокруг офиса.

Навыки и личные качества:

• Опыт успешных продаж промышленного оборудования и услуг корпоративным клиентам крупного/среднего бизнеса;
• аналитический склад ума, базовые знания анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий и промышленных проектов;
• навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний;
• желание развиваться, быть открытым новому;
• желание работать в команде;
• навыки работы с документацией;
• уверенное владение ПК, в т. ч. MS Office (Word, Excel), желателен опыт работы с CRM Bitrix 24, ЭДО и с ИИ-инструментами.