Специалист отдела продаж (MICE и бизнес-тревел)

IBC Corporate Travel – один из крупнейших участников сферы делового туризма с 30-летней историей, федеральный поставщик технологий и консолидатор услуг по организации командировок и деловых мероприятий.

В нашу команду требуется опытный менеджер по продажам в MICE, который знает, как работать с ключевыми отраслями и закрывать сложные сделки.

Ключевые задачи:

• Активный поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, с фокусом на фармацевтический и банковский сектор;

• Полный цикл продаж: от "первого касания" до подписания договора и сопровождения проекта на начальном этапе;

• Глубокий анализ рынка MICE: мониторинг ценовых предложений, изучение продуктов конкурентов, формирование конкурентоспособных коммерческих предложений;

• Подготовка и проведение презентаций услуг компании для текущих и потенциальных клиентов;

• Ведение структурной деловой переписки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы от 1,5 лет именно в сфере MICE или бизнес-тревел. Понимание продукта — ключевое требование;

• Четкое понимание специфики и воронки продаж в MICE-индустрии;

• Навыки самостоятельного hunting-поиска клиентов и развития базы. Наличие наработанных контактов будет серьезным преимуществом;

• Умение готовить структурированные коммерческие предложения, вести переговоры и презентовать услуги на высоком уровне;

• Аналитический склад ума: умение анализировать запросы клиентов, рынок и предложения конкурентов;

• Проактивность, клиентоориентированность и нацеленность на результат;

• Свободное владение ПК (MS Office, CRM). Опыт работы с CRM-системами.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный и прозрачный уровень дохода: оклад + процент от сделок;

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня;

• Полноценное погружение в продукт, внутреннее обучение, работа с наставником;

• Систему обучения и развития внутри компании: доступ к отраслевым вебинарам, базам знаний, участие в профильных выставках;

• Современный, комфортный офис в 5 минутах от станции метро Павелецкая.

Тип занятости: Полная занятость, полный день. Гибкий график работы обсуждается после успешного прохождения испытательного срока.

Если вы чувствуете, что это ваша вакансия, — оставляйте отклик. В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на вопрос:

Какой самый сложный MICE-проект вам удалось реализовать или продать?