Специалист по работе с ключевыми клиентами

По договоренности

Обязанности:

Формирование, расширение и управление портфелем ключевых клиентов компании. Выявление и привлечение новых потенциальных заказчиков федерального и регионального уровня;
Личное участие в ключевых переговорах на всех уровнях, включая топ-менеджмент заказчика;
Контроль за полным циклом продаж: от идентификации возможности до заключения контракта;
Подготовка презентаций, коммерческих предложений;
Анализ тендерной документации, технических заданий, коммерческих предложений;
Организация эффективного взаимодействия между коммерческой, производственной и юридической службами компании в рамках заключения контрактов;
Формирование планов продаж, контроль выполнения KPI, бюджетирование и регулярная отчетность перед руководством.

Требования:

Высшее образование: строительное, инженерное, экономическое или в области менеджмента.
Опыт работы от 5 лет в B2B-продажах сложных продуктов/решений/услуг, из них не менее 2-х лет — на руководящей должности (руководитель отдела продаж, руководитель направления, старший ключевой account-менеджер).
Будет преимуществом опыт в сфере гидротехнических сооружений;
Знание специфики строительства ГТС, основных игроков рынка (заказчики, конкуренты, подрядчики), нормативной базы (СНиПы, СП, ГОСТы).
Экспертные знания процедур закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры). Умение организовать подготовку полного пакета тендерной документации.
Способность читать и анализировать проектную и рабочую документацию, понимать технические задания, участвовать в обсуждении технических решений с инженерами.