Менеджер по работе с ключевыми клиентами в проектных продажах

Внимание! В конце описания - требования к сопроводительному письму. Резюме без соблюдения данных требований не рассматриваются. Спасибо за понимание.

Обязанности:

• развитие ключевых клиентов в сегменте проектных продаж из числа системообразующих компаний РФ (не сетевые магазины, не дилеры. Крупные компании по отраслям, например: банковская сфера, добывающая промышленность, нефтеперерабатывающая, фарма и т.п.);

• поиск и выход на ЛПР компаний отрасли, проведение переговоров, выход на все проекты ключевых компаний отрасли (например, если ведете банковскую сферу: все проекты Сбербанка, все проекты ВТБ и тп);

• координация крупных сделок на поставку продукции компании и реализацию проектов: подготовка документов, необходимых для заключения договоров, и закрытие договоров/соглашений/протоколов о намерениях; коммуникация с потенциальными и текущими клиентами; оформление коммерческих предложений и т.п.

Требования:

• опыт проектных продаж клиентам из числа системообразующих компаний РФ; сфере в B2B, В2G, в сегментах "крупный бизнес";

• навыки ведения сложных и длительных проектов от стадии выявления интереса, запуска проекта в продакшн и последующего сопровождения;

• опыт продаж комплексных инфраструктурных проектов;

• работа со всеми участниками объектов, понимание системы взаимодействия;

• опыт реализации проектных продаж, желательны примеры крупных проектов по поставкам оборудования (идеально - климатического оборудования, инженерных систем), закрытия крупных проектов; примеры взаимодействия с крупными заказчиками и подрядчиками (РЖД, Сбербанк, Лукойл, Газпром и др.)

Условия:

• 5дн. график работы (9.30 до 18.30, возможны корректировки по началу/окончанию рабочего дня);
• официальное оформление по ТК РФ;
• оклад + квартальные премии + годовой бонус. Уровень оклада определяется по результатам собеседования;
• ДМС (компенсируется 80%)
• работа в крупной стабильной компании, одной из лидеров рынка климатического оборудования, комфортное рабочее место (БЦ Skylight, м. Аэропорт);
• профессиональный, карьерный и материальный рост.

В сопроводительной письме приведите, пожалуйста, примеры реализации продукции/услуг по системе проектных продаж системообразующим компаниям РФ.