Менеджер по продажам направление партнерская сеть

Programming Store — аккредитованная ИТ-компания, центр удаленной разработки. Работаем в нескольких направлениях: 1С, Python, Java, MS Dynamics AX. Также разрабатываем собственные продукты.
Наша команда в 60 городах России, а еще в Беларуси, Турции и Казахстане. Работаем с клиентами из 5 стран мира. Всего нас больше 200 человек: офисных и дистанционных сотрудников.

Наша команда участвует в проектах таких гигантов рынка как: Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро. Взаимное уважение и партнерские отношения между заказчиком и разработчиком ― это то, что действительно ценно для нас.

Мы ищем: проактивного, ответственного и ориентированного на результат командного игрока, который уверенно чувствует себя в телефонных переговорах, понимает специфику продаж ИТ-услуг готов к быстрому обучению.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в активных продажах (B2B), желательно в сфере услуг или ИТ.
• Умение вести холодные звонки, переговоры и заключать сделки.
• Опыт работы с возражениями и закрытия сделок.
• Умение работать в современных CRM для учета клиентов, управления воронкой продаж и анализа данных (например, Bitrix24, Salesforce, AmoCRM).
• Базовые знания ИТ-рынка, ролей и технологий (например, понимание, кто такие Java-разработчики, тестировщики, DevOps-инженеры).
• Умение быстро разбираться в технических требованиях клиентов.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и договоров.
• Знание основ юридических и финансовых аспектов заключения контрактов.
• Навыки планирования и эффективного распределения задач.
• Навыки оценки эффективности продаж, работы с KPI и подготовки отчетности.
• Уверенная речь, умение формулировать предложения и аргументировать ценность услуги.
• Грамотное деловое письмо и подготовка презентаций.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение компаний, заинтересованных в услугах аутстаффинга.
• Холодные звонки, ведение переговоров и проведение презентаций.
• Сбор требований от клиентов на подбор ИТ-специалистов.
• Анализ потребностей клиента и формирование предложений.
• Согласование кандидатов с клиентом и организация собеседований.
• Контроль выхода специалистов на проекты и координация процесса адаптации.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами.
• Регулярное взаимодействие с партнерами для выявления новых потребностей.
• Подготовка и подписание договоров.
• Ведение CRM, предоставление отчетов по результатам продаж.
• Сотрудничество с рекрутерами для подбора подходящих специалистов.
• Обратная связь с аккаунт-менеджерами по вопросам работы с клиентами.
• Ключевая задача менеджера — обеспечить стабильный поток клиентов, оперативную обработку запросов и своевременный вывод специалистов на проекты, сохраняя высокий уровень удовлетворенности заказчиков.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Стабильная заработная плата;
• Профессиональное обучение за счет компании;
• ДМО: компенсируем расходы на лечение, лекарства, фитнес;
• Скидка на тренажерные залы (в городе Ижевске);
• Штатный преподаватель английского языка;
• Внутренние бонусы для приобретения брендированной продукции, покупки пиццы, и многое другое.