Sales manager / Менеджер по продажам IT-решений
По договоренности
Чем нужно будет заниматься:
- Поиск и привлечение новых клиентов (холодный и тёплый контур).Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, ИТ, операционные директора).
-
Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика. -
Построение долгосрочных отношений с клиентами.
Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч. -
Управление полным циклом сделки (end-to-end).
От первого касания до подписания договора: квалификация, выявление потребностей, подготовка предложений, согласование условий, закрытие сделки. -
Формирование и защита коммерческих предложений.
Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах, RFP, RFI. -
Оценка потенциального объёма сделки и проработка бизнес-кейсов для клиента.
Расчёт ROI, подготовка аргументации по экономическому эффекту от внедрения. -
Координация работы с внутренними командами.
Взаимодействие с Pre-Sale, командой внедрения, юристами, финансами для подготовки сделок. -
Ведение воронки продаж в CRM.
Системное внесение информации, прогнозирование сделок, планирование следующих шагов. -
Постоянный мониторинг рынка и конкурентного окружения.
Анализ конкурентов, изучение новых технологий и трендов в индустрии. - Участие в развитии продукта и обратная связь в продуктовую. команду.
Передача инсайтов от клиентов, участие в обсуждении roadmap продукта.
У тебя точно всё получится, если есть:
- Опыт работы в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг;
- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;
- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;
- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;
- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.
Адрес: Россия, Москва, Нижняя улица, 14с7
Опубликована 2 часа назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 130 000 ₽
от 170 000 ₽
