Ведущий менеджер отдела оптовых продаж

Ведущий менеджер отдела оптовых продаж (без командировок / выездных встреч)

График работы: 5/2 8:00 – 17:00
Расположение офиса (ул. Саврасова, вблизи пл. Советской)

В первую очередь смотрим резюме специалистов из схожих сфер (оптовое и промышленное снабжение, поставка материалов и сырья на промышленные предприятия, крупные заводы-производители).

Но если вы сильный / перспективный менеджер из другой тематики – оставляйте отклик, будем готовы с интересом изучить ваш опыт.

У нас сформированный отдел (все ключевые менеджеры работают более 5 лет), нет регулярной необходимости в поиске новых кадров и т.п. – изучаем отклики кандидатов, обладающих уверенными результатами продаж на предыдущем(-их) местах работы.

Стабильная работа в ведущем региональном импортере-дистрибьюторе. Работа на растущем рынке.

Зарплатные условия:

Белая заработная плата (и окладная, и процентная составляющие), дополнительные компенсации и бонусные выплаты от работодателя.

Стабильный среднемесячный уровень зп у менеджеров отдела 160 - 240+ тыс. руб. (в среднем от 115 тыс. с 3-4 месяца работы).

Заработная плата на старте 85 тыс. руб. (окладная часть с KPI-составляющей).

Удобное транспортное расположение, паркинг, классная живая атмосфера в команде, современный комфортный офис с панорамным остеклением рабочей зоны и остальное необходимое для интересной, результативной работы.

Подробное описание вакансии:

Взаимодействие со снабженцами и закупщиками (клиенты достаточно крупные производственные предприятия по РФ) - согласование поставок, работа с актуальными ценами на импортные позиции, проработка различных предложений и т.п.

Если вам хорошо удается строить диалог по телефону, налаживать долгосрочный контакт, быть интересным и комфортным собеседником – вы сможете эффективно реализовать себя.

Логика продаж в нашей отрасли основывается не на технических знаниях продукта – в основе работы лежит понимание принципов оптовой комплектации (снабжения), навыки долгосрочного взаимодействия с клиентами.

Клиент заранее знает, какие конкретно позиции/материалы необходимы, предоставляет запрос с указанием конкретных наименований, артикулов, количества. Задача менеджера достаточно оперативно работать с заявками, развивать диалог с клиентом, формировать актуальные цены (с учетом валютных изменений).

В процессе первичной адаптации основное внимание уделяется работе с ценами на импортные позиции, реализации поставок, упаковке и транспортировке.

Запоминать точные наименования и технические различия материалов и компонентов и т.п. не требуется.

2. Взаимодействие с клиентами по телефону и в переписке.

В командировки и на встречи на регулярной основе не ездим. Но по инициативе менеджера возможен выезд к постоянному клиенту или крупному потенциальному заказчику (с предоставлением дополнительной компенсации в части зп).

Мы ценим живую, продуктивную атмосферу в команде - менеджеры самостоятельно регулируют собственную нагрузку, придерживаемся принципа work-life balance.

3. Регулярный ежемесячный характер поставок.

Продукция обладает постоянным спросом в течение года, являясь по своей сути материальным «сырьем», необходимым для российских производственных предприятий в рамках их основного производственного процесса.

Крупные потребители заинтересованы в прямой долгосрочной работе с официальным импортером-дистрибьютором наиболее востребованных международных марок электронных и микроэлектронных материалов и компонентов.

Основные клиенты в портфолио ГК Евромикротех – российские заводы-производители различных типов машин и электроприборов оборонно-промышленного, общепромышленного и иного назначения (в т.ч. медицинская сфера, телекоммуникации, энергетика, инженерное оборудование и т.д.).

Возможности работы:

Оптовые менеджеры у нас работают по исходящей модели продаж, рассматриваем резюме кандидатов, которые достаточно уверенно звонили «холод».

Совершать первичные контакты несложно – у каждого клиента (крупные промышленные организации) есть ответственный специалист в отделе снабжения, от которого можно получить заявку/заявки на расчет и т.п.

Зона ответственности менеджера – работа с каталогами (таблицами), согласование поставок и контроль ценообразования (т.к. на основные импортные позиции цены обновляются регулярно).

Цикл заключения сделки относительно-быстрый (до 1-1,5 месяцев), на формирование базы постоянных клиентов необходимо закладывать должное время.

Направление деятельности демонстрирует устойчивый рост, основные драйверы последних лет:
- локализация и развитие крупных российских производств электротехники и машин, в т.ч. в промышленной, оборонно-промышленной и иных сферах;
- изменение внутренней структуры рынка в связи с уходом ряда международных производителей компонентов и материалов.

Ключевые требования к кандидату:

80%: развитые навыки /способности в продажах, коммуникации – с вами должно быть интересно вести диалог – важно чтобы вы оценивали себя как сильного и достаточно активного продажника.

20%: определенный уровень внимательности (чуть выше среднего) в работе с таблицами, цифрами, ценами. Явного технического склада ума не требуется - просто цифры не должны вас утомлять.

Профильный опыт в оптовых b2b-поставках материалов или сырья (химия, пластики, металлопрокат и др.) – может быть вашим дополнительным (не обязательным) преимуществом.

Благодарим за внимание!