Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
По договоренности
Обязанности:
- Комплексная ответственность за развитие продаж внутри канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и среднесрочную перспективу.
- Управление клиентскими отношениями: регулярное общение, решение проблем (логистика, качество), up-selling/cross-selling для расширения сотрудничества; мониторинг удовлетворенности.
- Поиск и квалификация лидов: анализ рынка, идентификация потенциальных клиентов (дистрибьюторы non food продукции, локальные сети), презентации продуктов (гигиена, ватно-целлюлозная продукция и т.д.) с учетом их нужд и ценовой волатильности.
- Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе. Анализ продаж и рынка: сбор данных по оборотам, конкурентам, трендам; подготовка отчетов, прогнозов.
- Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам,
- Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли;
- Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом;
- Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов;
- Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью;
- Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога.
- Высшее образование;
- Аналогичный опыт работы будет преимуществом;
- Способность гибко реагировать на изменения и адаптировать свои методы продаж в зависимости от конкретной ситуации или клиента;
- Навыки презентации продукции, преимуществ. Навык уверенно и убедительно донести до клиента важность предлагаемого продукта или услуги. Умение эффективно общаться с клиентами, слушать и убеждать, чтобы донести до них ценность продукта или услуги.
- Продвинутое знание Excel; аналитическое мышление и умение работать с большими объемами данных;
- Знание бухгалтерских и юридических аспектов ведения клиентов.
- Оформление по ТК РФ;
- Программа лояльности: ДМС после испытательного срока, корпоративное обучение английскому языку;
- График работы 5/2;
- Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседовании;
- Интересные задачи в стабильной и активно развивающейся компании.
Адрес: Россия, Москва, Средний Каретный переулок, 9
Опубликована 4 часа назад
Похожие вакансии
120 000 - 230 000 ₽
от 170 000 ₽
от 140 000 ₽
до 150 000 ₽
