Руководитель направления холодных продаж (IT компания)

от 200 000 ₽

Выше средней на 14%

Воронеж

MarketGuru — ведущий аналитический сервис для продавцов на Wildberries.
С 2020 года мы стали №1 в категории «Бизнес на маркетплейсах».

780 000+ пользователей сервиса
200+ сотрудников в штате
Резиденты «Сколково», аккредитованная IT-компания

Наш продукт — ключевой инструмент для тысяч успешных селлеров. Мы растём и ищем сильного руководителя отдела холодных продаж, готового построить систему с нуля и масштабировать её до лидирующего уровня.

Цель роли:

Возглавить отдел холодных продаж, выстроить и развить команду с руководителями групп и менеджерами, внедрить системные процессы и обеспечить рост ключевых показателей выручки за счёт привлечения новых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Построить и возглавить отдел холодных продаж: структура, процессы, метрики.
Разработать и внедрить скрипты, офферы и воронки для разных сегментов клиентов (новички WB, действующие селлеры).
Лично закрывать стратегически важных клиентов на старте.
Управлять командой через РГ: постановка целей, коучинг, контроль выполнения.
Обеспечивать перевыполнение KPI по звонкам, встречам, конверсии и выручке.
Взаимодействовать с маркетингом и формировать обратную связь продуктовой команде.

Что мы ждём:

Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
Минимум 1 год работы в холодных продажах.
Глубокое знание методологий SPIN, Challenger Sale, Value Selling.
Опыт найма, адаптации и удержания команды 10+ менеджеров через руководителей групп.
Успешный опыт выстраивания отдела продаж и перевыполнения плана.
Желателен опыт в SaaS, e-commerce, аналитике или digital-сервисах.
Навыки разработки Go-to-Market стратегий.
Способность сочетать стратегическое видение и тактическое управление.