Менеджер отдела продаж IT (B2B, заказная разработка)

Наша компания вот уже 16 лет занимается заказной разработкой веб-приложений. Основные продукты, которые мы создаем - это конфигураторы оборудования, личные кабинеты, PIM-системы, парсинг (сбор данных), DWH (хранилище данных) и др. сервисы для b2b.

Для работы у вас должно быть понимание технических аспектов разработки веб-приложений. Идеально, если вы в прошлом руководитель IT-проектов или пробовали стать программистом.

Требуется выполнять задачи:

• Поиск новых клиентов на разработку решений, внесение клиента в CRM.

• Сбор первичных технических данных по проекту. Составление уточняющих вопросов. У вас должно быть техническое понимание как будет реализовываться проекта: понимание "подводных камней" и технических ограничений позволяет продать услугу клиента и показать нашу экспертизу.

• Проведение презентаций клиенту по подготовленному решению. Презентации мы рисуем в Figma, есть заготовленные шаблоны, можно обращаться к дизайнеру.

• Проведение расчета проекта. Оценка трудозатрат совместно с командой.

• Участие в тендерах. Поиск и подготовка заявки на тендер.

• Улучшение материалов по продажам.

Наличие знаний:

• Мы продаем экспертизу команды, поэтому важно, чтобы человек, который занимается продажами, понимал технические аспекты, связанные с разработкой сайтов, веб-приложений или мобильных приложений.

• Базовое понимание веб-разработки (знание терминов: API, база данных, frontend/backend и т.д.).

• Опыт в IT-сфере или работы с IT-продуктами.

• Умение работать в Excel, форматировать документы.

• Уверенная коммуникация.

• Опыт B2B продаж от 3-х лет.

• Понимание бизнес-логики процессов клиента. Мы продаем увеличение эффективности процессов клиента за счет созданных решений.

Условия:

• ЗП + % за сделку.

• Удаленная работа, 5/2. Быть на связи в течение рабочего дня.

• Все процессы выстроены на основании регламентов и инструкций. Мы любим порядок и комфорт и хотим разделить их с новым членом команды.

Наши клиенты:

Exxon Mobil, Schneider Electric, ABB, КАМАЗ, ИТАР ТАСС, Совкомбанк и др.