Коммерческий директор (CCO)

Мы — динамично развивающаяся группа компаний в сфере услуг, объединяющая проекты в области активного отдыха, социального предпринимательства и благотворительности. Мы создаем эмоции и меняем жизни к лучшему. Для усиления нашей команды ищем Коммерческого директора, который построит и возглавит коммерческий блок, трансформируя наши бизнес-модели и выводя компании на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и развивать систему коммерции с нуля в рамках холдинга.

• Формировать и реализовывать стратегию привлечения партнеров, доноров, спонсоров и франчайзи.

• Управлять полным циклом продаж: от разработки коммерческих предложений и управления воронками до закрытия сложных сделок.

• Руководить командой продаж (около 30 человек: ОП, B2B, франчайзинг, фандрайзинг) и масштабировать ее.

• В тесной связке с Директором по маркетингу (отвечает за лидогерацию, бренд и аналитику) работать над воронкой, ценообразованием, клиентским опытом и новыми продуктами.

• Внедрять единую систему KPI и совместные инициативы для достижения общих финансовых целей.

Мы предлагаем:

• Интересные задачи: Ключевая роль в развитии мультибрендового холдинга. Вы будете иметь реальное влияние на бизнес, работая с разными продуктами и моделями (B2C, B2B, B2G, франчайзинг, НКО).

• Прозрачная мотивация:

  • Фиксированный оклад: (обсуждается индивидуально).

  • Бонусы: Эффективная система бонусов, привязанная к бизнес-показателям — % от выручки (ежемесячно), % от чистой прибыли (ежеквартально), годовой бонус по решению собственников.

• Ресурсы для достижения целей: В вашем распоряжении — действующая команда продаж, собственный IT-отдел (разработка сайтов и мобильных приложений) и маркетинговый бюджет.

• Свобода и ответственность: Вы получите четкие границы полномочий и зону ответственности, чтобы самостоятельно выстраивать процессы и принимать решения.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт коммерческого руководства (Коммерческий директор, Директор по продажам) в сфере услуг.

• Работал в мультибрендовых компаниях или холдингах — это будет ключевым преимуществом.

• Знаком со спецификой одного или нескольких сегментов: гостиничный и санаторный бизнес, термы/аквапарки, онлайн/оффлайн-образование, НКО / фандрайзинг.

• Является сильным лидером и строителем процессов, способным создать коммерческую функцию с "чистого листа".