Менеджер по продажам в студию дизайна интерьера

В связи с открытием вакантной должности мы ищем в нашу дружную дизайнерскую семью Менеджера по продажам.

Основной продукт компании - разработка и реализация дизайн проектов под ключ, площадью от 90 кв. метров в бизнес и премиум сегменте, со стоимостью реализации от 140 до 400 т.р. за кв. метр.

Немного о нас:

Мы - студия дизайна Artum, занимаемся разработкой дизайн проектов интерьера с 2010 года. Начиная как небольшой семейный бизнес мы выросли в крупную компанию, которая делает дизайн и ремонт в квартирах и домах бизнес и премиум класса (Санкт-Петербург: ЖК Привилегия, Леонтьевский Мыс).

Наша студия выигрывает международные награды (ADD Awards 2017, 2018, 2019 года), наши проекты печатают в журналах.

За все время клиентами компании стало более 1000 человек.

Компания растет и активно развивается, и сейчас мы ищем людей для долгосрочного сотрудничества.

Менеджер по продажампервым совершает звонок клиенту, выясняет задачу, проводит встречу с клиентом и дизайнером, рассчитывает стоимость наших услуг, составляет коммерческое предложение и заключает договор.

В среднем на одного Менеджера по продажам приходится по 20 теплых заявок на дизайн интерьера каждый месяц.

Наши преимущества:

• возможность зарабатывать, продавая творческий продукт;
• ваш доход будет привязан к выполненной работе и не ограничен;
• работа в компании с интересным и качественным продуктом, которым можно гордиться;
• возможность развития в стабильной, процветающей компании.

Требования:

• коммуникативные навыки high-уровня, понимание технологии продаж, презентаций;
• клиентоориентированность – ваша профессиональная парадигма;
• презентабельный внешний вид;
• опыт работы в дизайне интерьера/смежной сфере (ремонт, продажа мебели, элементов интерьера);
• ориентированность в сфере дизайна - знание современных тенденций, понимание конъюнктуры рынка.

Обязанности:

• Обработка входящих заявок от клиентов, поступивших через сайт, мессенджеры и социальные сети; коммуникация с клиентами по телефону и посредством мессенджеров WhatsApp, Telegram;
• Ведение детальной истории сделок в АМО CRM по каждому лиду, начиная с первого контакта и до заключения договора;
• Расчет и подготовка индивидуальных коммерческих предложений; при необходимости запрос стоимости услуг у подрядчиков-партнеров;
• Подбор и презентация клиенту материалов студии в соответствии с задачами (портфолио, презентации, примеры альбомов, сметы и отдельные этапы проекта);
• Совместный выбор дизайнера для проекта с руководителем отдела дизайна.
• Проведение первых встреч с клиентами вместе с дизайнерами студии в офисе, на объекте или на нейтральной территории;
• Подготовка документов для заключения договора с клиентом (договор, счет/приходный ордер, техническое задание) и прием/контроль оплаты от клиента;
• Передача информации в отдел дизайна о потребностях и пожеланиях клиента, а также контактных данных для создания общего чата проекта;
• Обеспечение сервисной поддержки клиентов по возникающим вопросам на протяжении всего срока действия договора;
• Сбор, анализ и передача обратной связи по текущим клиентам и задачам руководителю; при необходимости проведение анализа конкурентной среды.
• Участие в планерках, подготовка отчетности, ведение реестра отдела продаж;
• Совместно с руководителем выбор подрядчиков по ремонту и отделке по ранее заключенным договорам на дизайн-проект (на стадии готовности);
• Составление технического задания для расчета сметы на ремонт совместно с дизайнером; запрос и презентация смет, ведение переговоров с клиентом и подрядчиком;
• При необходимости организация выездов на объект в процессе ремонта для демонстрации качества выполнения работ клиентам.

Что мы можем предложить:

• постоянный поток звонков и заявок от клиентов;
• адекватное руководство;
• прозрачность в финансовых отношениях: уровень дохода зависит от ваших усилий;
• работа под известным брендом студии с почти 15-ти летней историей;
• взаимообучение и помощь от коллег;
• возможность роста и развития;
• индивидуальное согласование ценовой политики для клиентов с руководителем;
• работа гибридная (территориально сотрудник должен находиться в Москве, периодически необходимо выезжать на встречи с клиентами)

Условия:

• гибкий график 5/2 с 11.00 до 20.00, иногда ненормированный (возможны рабочие субботы);
• заработная плата: 150 000 руб. оклад + 2% от оборота с договора + 1% от суммы договора на ремонтно-отделочные работы;
  совокупный доход в месяц от 200 000 руб.;
• выплата ЗП два раза в месяц, без задержек;
• испытательный срок до 2 месяцев, оформление по ТК РФ;
• предоставляется обучение с опытным наставником - руководителем.

Для участия в конкурсе, просьба откликнуться на вакансию и прислать в сопроводительном письме следующую информацию:

1). Ответ на вопрос, чем вас заинтересовала наша компания и вакансия?

2). Рассказать, почему вам интересна сфера дизайна?