Коммерческий директор (EdTech)

ООО «СберОбразование» — компания экосистемы Сбера, созданная в 2021 году. Мы внедряем цифровые решения и создаем новые возможности для развития и обучения на протяжении всей жизни.

Чем предстоит заниматься:

1) Стратегия и монетизация:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии и стратегии монетизации для коробочных и кастомных AI-решений.
• Управление развитием бизнес-моделей продуктов.
• Контроль доходов и расходов направления для обеспечения рентабельности и роста прибыли.

2) Продажи и бизнес-процессы:

• Управление полным циклом B2B и B2G продаж со средним чеком от 3 млн рублей.
• Планирование и реализация мероприятий по расширению каналов сбыта.
• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в продажах, включая использование каналов Сбербанка.
• Управление и контроль участия в госзакупках и коммерческих тендерах.

3) Управление и взаимодействие:

• Руководство отделом продаж: подбор, обучение, адаптация, мотивация команды.
• Разработка и внедрение KPI для отдела продаж.
• Тесное взаимодействие с отделами разработки и маркетинга для достижения общих целей.

Ключевые показатели эффективности (KPI): выручка направления, MAU, активные пользователи, средний чек.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы в коммерции не менее 3-х лет, включая B2B и/или B2G продажи со средним чеком от 3 млн рублей.
• Успешный опыт руководства отделом продаж и выстраивания коммерческой функции с нуля.
• Опыт стратегического планирования, управления командой и выстраивания операционных процессов.
• Навыки управления в условиях высокой неопределенности.
• Глубокое понимание IT-сферы, умение быть «переводчиком» между техническими специалистами и заказчиком.
• Опыт успешной работы на тендерных площадках, включая госзакупки.
• Готовность к активной работе "в полях" и командировкам.

Будет серьезным преимуществом:

• Опыт работы в сфере образования (EdTech), особенно со школьным направлением.
• Наличие наработанной базы контактов в целевых сегментах (B2B, B2G).
• Знание специфики бизнеса и рынка образования.

Ключевые навыки:

• Организация и управление: умение разделять крупные системы на составляющие, находить ключевые элементы и фокусироваться на них.
• Сбор и анализ крупных массивов информации.
• Построение стратегии и внедрение новых инструментов.
• Выстраивание бизнес-процессов в маркетинге и продажах.
• Высокий уровень ответственности, самоорганизации и рефлексии.

Мы заботимся о наших сотрудниках и предлагаем:

• Амбициозные задачи, творческую атмосферу, поддерживающую команду.
• Годовую премию по результатам работы.
• Ежегодную индексацию и индивидуальный пересмотр заработной платы.
• Дополнительное медицинское страхование и возможность страхования родственников.
• Полис путешественника.
• Ипотечное кредитование на льготных условиях.
• Бесплатную подписку СберПрайм+, скидки, бонусы и акции экосистемы;
• Обучение в Виртуальной школе Сбербанка;
• Комфортную рабочую среду;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Территориально м. Савеловская, шаговая доступность от метро: офисный формат работы, далее - гибрид 4/1.