Менеджер по продажам BPMSoft

О КОМПАНИИ

Компания Rightex – это стратегический IT-партнер. Мы помогаем реализовывать актуальные потребности бизнеса наших клиентов, используя системы автоматизации, и обеспечивая полностью прозрачное сотрудничество с реальной гарантией результата.

Наша опытная команда собрана из лучших специалистов рынка системных интеграторов.

Мы стремимся стать культовым стандартом в отрасли для тех, кто ценит качество превыше всего. Наше мастерство – визитная карточка Rightex. Чтобы его совершенствовать, мы берем в команду только лучших и концентрируемся на ограниченном количестве параллельных проектов.

СУХИЕ ФАКТЫ

• 8 лет – средний опыт в IT специалистов

• 20 отраслей накопленных знаний (IT, агро, фарма, финансы, e-commerce, производство, дистрибуция и др.)

• 12 из 15 человек в Rightex – это профессионалы уровня Senior

• x2 скорость работы с клиентами по сравнению с крупными интеграторами.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

Менеджер по продажам BPMSoft в Rightex – это энергичный и целеустремленный профессионал, способный самостоятельно организовать процесс продаж услуг по автоматизации бизнеса. Его главная цель – показать клиентам, как внедрение BPM-систем может повысить эффективность их бизнеса.

ОБЩИЕ МОМЕНТЫ

Образование

• Высшее образование желательно, предпочтительно в области экономики, менеджмента, бизнес-информатики или информационных технологий

• Опыт в продажах B2B IT-решений (от 3-х лет)
• Выполнение плана на предыдущей работе от 3 млн руб/мес
• Желателен опыт работы с продуктами, связанными с автоматизацией бизнес-процессов или BPM-/CRM-/SRM- системами

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

1. Самостоятельно генерировать лиды, искать новые возможности продаж

• Работать с холодной базой

• Проверять гипотезы новых каналов продаж

• Участвовать в выставках и вебинарах

• Поддерживать и развивать отношения с менеджерами вендора BPMSoft

2. Квалифицировать и взращивать потребность клиентов

• Сегментировать базу клиентов по согласованным метрикам с целью понимания дальнейшей необходимости проработки

• Проводить пре-сейл с клиентом

• Находить ключевые потребности клиентов в улучшении и автоматизации их бизнес-процессов

• Грамотно презентовать “коробку” BPMSoft с демонстрацией всех основных базовых возможностей платформы, акцентируя внимание на наиболее интересных для клиента местах

• Адаптировать презентацию компании под конкретные нужды клиента

• Грамотно работать с ожиданиями клиентов на всех этапах продаж / Customer Journey

3. Инициировать и сопровождать предпроектное обследование (ППО) для подготовки КП

• Грамотно презентовать бренд компании и команду

• Участвовать в модерации встреч команды и клиента (приглашения, адженда, протокол встречи, фасилитация)

4. Подготавливать и защищать КП

• Модерировать встречи по оценке проведенного ППО и выбору наиболее подходящей методологии внедрения

• Сводить все полученные данные в коммерческое предложение

• Проводить защиту КП внутри Rightex

• Проводить защиту КП клиенту

5. Согласовывать контракт

• Разбираться в наиболее известных типах IT-контрактов

• Подготавливать, защищать внутри и реализовывать согласованную с руководителем стратегию контрактации с клиентом

• Участвовать в подготовке и согласовании контракта с клиентом со стороны Rightex

6. Инициировать передачу клиента в производство

• Передавать команде производства информацию по ЛПР / ролям / договоренностями с клиентами на этапе продажи

• Знакомить клиента с командой реализации

7. Сопровождать и развивать клиента

• Аккаунтинг после старта проекта

• Развитие долгосрочного партнерства

• Up-sale

• Cross-sale

• Продвижение бренда компании как “ИТ-бизнес-партнера” для клиента

СКИЛЛЫ И КОМПЕТЕНЦИИ

1. Личные качества

• Коммуникабельность

• Клиентоориентированность

• Эмпатия

• Инициативность и проактивность

• Стрессоустойчивость

• Многозадачность

• Самоорганизованность

• Результативность

• Интерес к саморазвитию

• Умение прислушиваться и делать выводы

• Логическое мышление

2. Профессиональные навыки

Навыки продаж:

• Умение выстраивать процесс от поиска и привлечения лидов до сопровождения клиента на всех этапах сделки
• Способность отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), корректируя и адаптируя стратегию продаж в условиях динамичного рынка
• Опыт холодных звонков, проведения онлайн-демонстраций и вебинаров, личных встреч, подготовки и защиты коммерческих предложений
• Навык отработки конкурентов
• Искренняя любовь к продажам

Навыки ведения переговоров:

• Умение легко находить общий язык и строить долгосрочные отношения с представителями различных компаний (как клиентов, так и вендоров)
• Способность четко излагать сложные идеи и адаптировать презентацию услуг компании под конкретные нужды клиента

• Знание того, как компании структурируют свою деятельность и какие задачи можно решить с помощью BPM-систем
• Умение найти и зацепиться за ключевые потребности бизнеса в улучшении и автоматизации их процессов
• Базовое понимание принципов работы BPM-систем, позволяющее объяснить клиентам, как продукт помогает оптимизировать бизнес-процессы

Техническая грамотность:

• Уверенная работа с ПК и пакетом MS Office
• Способность самостоятельно проводить детальные демонстрации продукта
• Владение современными CRM-системами для ведения базы клиентов и анализа эффективности продаж (Битрикс24)

• Способность эффективно взаимодействовать с техническими и маркетинговыми специалистами для создания комплексных предложений и решений, отвечающих потребностям клиента

• Умение планировать рабочее время, правильно расставлять приоритеты и добиваться поставленных целей

3. Знание рынка и отраслевые компетенции

• Осведомленность о современных трендах в автоматизации бизнес-процессов и особенностях IT-рынка

• Понимание конкурентного окружения и умение аргументировать преимущества BPMSoft

• Наличие собственной базы для возможности продажи платформы BPMSoft и смежных с ней услуг

• Опыт работы в отделе продаж BPMSoft (внутри вендора или другого системного интегратора) будет большим плюсом

• Выстроенные отношения с МОП и МРК BPMSoft будут большим плюсом

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Выбор нового места работы – это не просто решение. Это инвестиция в свое будущее. Rightex — это не просто работодатель. Это компания, где каждый сотрудник имеет значение, а все вместе мы образуем команду, которая пересоздает стандарты на рынке IT.

Компенсация

1. Оплата обсуждается индивидуально и состоит из трех частей:

• оклад
• KPI
• %

2. Своевременные выплаты:

• до 10 числа зарплата

• до 25 числа аванс

5. Официальное оформление и оплата работы. Заключение договора с тобой как с ИП, самозанятым и др. (кроме найма в штат)

Преимущества

• Удаленный формат работы с возможностью аренды места в коворкинге

• Командировки и посещение выставок и мероприятий для сбора контактов с оплатой затрат

• 5/2, 10:00–19:00 (МСК)

• Мы стремимся быть компактной командой, сфокусированной на стратегическом партнерстве с нашими клиентами, поэтому мы не ищем огромного количества одновременных проектов, их выбор проходит жесткую селекцию и мы следуем правилу “не более двух проектов у каждого специалиста” и не более шести одновременных проектов на текущую команду Rightex

• Все плюсы работы с высокопрофессиональными сотрудниками, отсутствие сложностей из-за недостатка опыта или компетенций у коллег

• Возможность быстрого карьерного роста в направлении продаж, а также участия в продуктовой разработке и улучшении внутренних процессов

• Благоприятная среда для раскрытия лидерских качеств и самореализации