Руководитель отдела продаж

Компания "Альфа Эстетика" представляет широкий портфель продукции для профессионального использования в косметологии и эстетической медицине, а также оказывает комплексную поддержку предприятиям индустрии красоты.

В настоящее время, мы в поиске результативного лидера, которая(-ый) оптимизирует систему продаж и приведет команду к достижению амбициозных целей компании.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Высшее образование.
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в сфере b2b или оптовых продаж (желательно в косметической, фармацевтической или смежной FMCG-нише).
• Уверенный опыт построения и оптимизации бизнес-процессов с "нуля".
• Навыки стратегического планирования и разработки операционных планов.
• Практический опыт успешного внедрения и ведения CRM-систем.
• Опыт тесного взаимодействия с маркетинговым отделом.
• Навыки отбора, обучения и мотивации персонала.
• Умение ставить задачи и доверять их выполнение команде, сохраняя контроль над ключевыми точками.

ЗАДАЧИ:

1. Стратегия и планирование:

• Разработка и внедрение стратегии развития продаж на 2026/2027 гг. с детальным помесячным и поквартальным планированием.

2. Выстраивание бизнес-процессов:

• Постановка и оптимизация всех процессов в отделе продаж.
• Контроль использования CRM-системы.
• Разработка и внедрение моделей по привлечению, удержанию и развитию клиентской базы.
• Ежедневный контроль отгрузок и выполнения планов продаж.

3. Развитие клиентской базы:

• Проведение глубокого анализа базы клиентов, сегментация, определение целевой аудитории и потенциала роста рынка.

4. Организация и контроль:

• Планирование продаж для отдела и каждого менеджера.
• Управление воронкой продаж, анализ KPI менеджеров.
• Участие в формировании маркетингового бюджета и плана.
• Контроль документооборота и складских остатков для формирования коммерческих предложений.

4. Управление командой:

• Способность находить таланты, быстро вводить новых сотрудников в курс дела, минимизируя время их "раскачки".
• Участие в разработке систем материального и нематериального стимулирования.
• Проведение регулярных планёрок, коучинг и развитие навыков сотрудников.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании.
• Интересные и амбициозные проекты, включая запуск новых брендов на рынок.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусная часть). Финальный уровень дохода обсуждается по итогам собеседования и зависит от вашего опыта и компетенций.
• Возможность реализовать свой потенциал и напрямую влиять на результаты бизнеса.
• Современный и профессиональный коллектив.
• Комфортный офис на территории парка ВДНХ.
• График 5х2 с 10.00 до 18.00
• Оформление по ТК РФ.