Менеджер по продажам IT-решений

MAINS Lab - это активно развивающаяся международная компания, являющаяся лидером в международном insuretech. Мы разрабатываем и внедряем сервисы на базе искусственного интеллекта для разных областей страхования, помогая страховым компаниям оптимизировать затраты. С нами работают большинство крупных и средних страховых компаний на рынке России, Саудовской Аравии, Бахрейна, ОАЭ и др.

Мы активно растем и развиваемся - нас уже более 90 человек, и сейчас мы находимся в поиске лучшего Менеджера по продажам IT-решений на продукты для частных клиник в РФ!

Чем предстоит заниматься:

• Системно вести продажи решений для медклиник.
• Инициировать новые сделки: холодные звонки, email-кампании, работа через мессенджеры (WhatsApp/Telegram).
• Ведение деловой переписки и уверенная коммуникация с ЛПР.
• Проведение демо для главврачей и руководителей ДМС-отделов.
• Собирать и передавать обратную связь от клиентов в продукт.
• Работать с объёмной базой потенциальных клиентов, масштабировать воронку.
• CRM-дисциплина: постоянно обновлять статусы сделок и задач.
• Заключение сделок, контроль выполнения договоренностей.
• Работа с возражениями, поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:

• Опыт работы в продажах B2B/B2C (желательно в области медицинских или ИТ-решений).
• Опыт составления продающих скриптов.
• Опыт продаж нематериального продукта: SaaS / сервисы / обучение.
• Сильные коммуникативные навыки и уверенность в работе с первыми лицами (главврачи, финансовые и административные руководители клиник).
• Навыки проведения продуктовых презентаций и демонстраций решений, способность ясно донести ценность продукта клиенту.
• Опыт активного поиска и привлечения клиентов, владение инструментами холодных продаж (телефонные звонки, email, мессенджеры).
• Умение анализировать потребности клиента и формировать индивидуальные коммерческие предложения.
• Умение работать с возражениями, стрессоустойчивость и настойчивость в достижении результата.
• Готовность работать в активном режиме: 40–70 лидов в работе постоянно.
• Будет особенно круто:
  • Опыт продаж продуктов для врачей, IT-для ДМС или МИС.
  • Контакты в сети медклиник.

• Заключаем срочный ТД/СМЗ/ГПХ на 3 месяца, по завершению 3 месяцев принимаем решение о дальнейшем сотрудничестве исходя из выполненных KPI.
• Оклад 100.000 рублей гросс. Дополнительные выплаты:
  • каждая продажа в ЛПУ +10.000 рублей гросс;
  • выполнение целевых показателей за квартал +100.000 рублей гросс.
• Удаленная работа
• Аккредитованная ИТ компания, резидент Сколково.
• Расширенный ДМС для тебя + члена твоей семьи (РФ) при успешном прохождении 3-х месячного испытательного срока.
• Гибкость в принятии решений и свобода в выборе инструментов.
• Работа с талантливой командой и интересными задачами.