Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать полный цикл продаж: от поиска и идентификации потенциальных клиентов до заключения долгосрочных договоров.
• Проводить холодные и теплые звонки, эффективно обходя "линии обороны" (секретарей, помощников) и выходя напрямую на ЛПР (лиц, принимающих решения) и ВПР (лиц, влияющих на решение) — генеральных и финансовых директоров, руководителей производств.
• Проводить экспертные презентации и коммерческие встречи, на языке выгоды и цифр объясняя сложные законодательные требования и преимущества нашего решения.
• Проводить глубокий диагностику потребностей клиента, выявляя реальные боли, связанные с выполнением нормативов утилизации.
• Прорабатывать и парировать сложные возражения ("дорого", "сами справимся", "не приоритетно", "не верим в эффективность"), превращая их в основания для сделки.
• Выстраивать клиентскую базу с нуля.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, предпочтительно в банковской сфере, консалтинга или b2b-решений.
• Умение и главное — желание совершать холодные звонки и выходить на топ-менеджмент.
• Навык проведения переговоров и презентаций для первых лиц.
• Умение работать с возражениями, настойчивость и ориентация на результат.
• Структурное мышление, способность быстро погружаться в специфику бизнеса клиента.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность к сложным, но интересным вызовам.

Будет значительным плюсом:

• Понимание или опыт работы в сфере экологии, природоохранного законодательства, расширенной ответственности производителей, обращения с отходами.
• Опыт продаж банковских продуктов.

Мы предлагаем:

• Высокий оклад + процент от сделок. Заработная плата напрямую зависит от ваших результатов (обсуждается на собеседовании).
• Понятный и востребованный продукт с высокой востребованностью, так как клиенты работают с нами на долгосрочной основе и оптимизируют расходы по оплате экологического сбора за счет работы с нами.
• Сформированную базу для работы.
• Простор для карьерного роста и профессионального развития в перспективной нише.

• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00.
• Корпоративные мероприятия и поощрения от руководства Компании.
• ДМС со стоматологией.

Если вы готовы стать частью нашей дружной команды, оставляйте отклик на вакансию! Ждем вас!