Главный менеджер по продажам

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу Главного менеджера по продажам

Обязанности:

1. Работа с ключевыми и стратегическими клиентами:

• Поиск крупных, стратегически важных для компании клиентов.
• Полный цикл управления стратегическими клиентами: от внедрения и роста до удержания и развития.
• Ведение сложных, многоуровневых переговоров на уровне топ-менеджмента и владельцев бизнеса.
• Заключение эксклюзивных и долгосрочных контрактов, выход на новые уровни партнерства.

2. Управление коммерческими проектами:

• Организация и руководство кросс-функциональными проектами (вместе с маркетингом, логистикой, юристами).
• Подготовка и подача заявок для участия в крупных тендерах и госзакупках.
• Разработка и внедрение комплексных программ лояльности и акций для ключевых клиентов.

3. Аналитика и планирование:

• Проведение комплексного анализа рынка, идентификация новых трендов и возможностей для роста.
• Формирование прогнозов и бюджетов по своему направлению.
• Анализ рентабельности клиентской базы и принятие стратегических решений по ее оптимизации.

Требования:

• Опыт успешной работы в сфере B2B-продаж от 5 лет, из них не менее 2-х лет на позиции ведущего менеджера или Руководителя направления.
• Опыт работы на профильном рынке обязателен (автомасла, автохимия, автозапчасти)
• Глубокие знания рынка ГСМ. Экспертные знания рыночной конъюнктуры, основных игроков, ценовых политик и маркетинговых активностей конкурентов.
• Подтвержденный опыт управления ключевыми клиентами.
• Опыт самостоятельного планирования и достижения плановых показателей по развитию направления.
• Успешный опыт ведения сложных, многосторонних переговоров, завершившихся подписанием эксклюзивных соглашений или контрактов с крупными клиентами.
• Практический опыт управления коммерческими проектами (тендеры, запуск новых продуктов на площадках клиента, совместные маркетинговые кампании).
• Понимание юридических аспектов заключения крупных контрактов и участия в тендерах
• Опыт наставничества и развития коммерческих сотрудников
• Знание основ проектного управления. Навыки управления проектами: умение составлять дорожные карты, распределять ресурсы, управлять рисками.
• Экспертные навыки работы с CRM (например, Bitrix24) и ERP-системами для анализа данных и прогнозирования.

Мы предлагаем:

• Работу с высококвалифицированным наставником.
• Обучение технологиям работы с клиентами отрасли.
• Корпоративное техническое обучение по продукции.
• Поддержку технической службы и развития в сложных переговорах.
• Маркетинговую поддержку продаж.
• Наличие продукции на складах компании.
• Большой ассортимент, высочайшее качество.
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата с ежегодной индексацией.
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Перспективу долгосрочного карьерного развития.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация ГСМ, амортизации.
• Корпоративная мобильная вязь.