Менеджер по продажам IT-проектов (1С)

"Дакс-Групп" - проектно-ориентированная компания и партнёр фирмы 1С .

С 2007 года мы помогаем компаниям среднего и малого бизнеса автоматизировать их процессы на базе программных продуктов 1С. За плечами у нас несколько крупных проектов по автоматизации розницы и производства («Люблинские продукты», агрохолдинг «Залесье» и пр.), более ста клиентов на регулярном абонентском обслуживании, а также собственные разработки (система лояльности для ритейла, визуализационный центр, шина данных).

Мы реализуем проекты не только в нашем регионе, но и в других городах России. В 2019 году открыли офис в Казахстане (г. Астана), в 2022 - в Кыргызстане (г. Бишкек).

Наша компания находится в стадии активного роста, и мы в поисках ключевого специалиста между нашими партнёрами и клиентами, кто возьмёт на себя полную ответственность за сделки от старта до финиша.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл управления сделкой — от «тёплого» входящего лида до подписания договора и передачи проекта на внедрение.
• Самостоятельно разрабатывать коммерческую документацию: презентации, коммерческие предложения (КП), договоры.
• Координировать и курировать процесс предпродажной оценки проекта с привлечением наших технических специалистов (проджектов, аналитиков, архитекторов).
• Вести переговоры, работать с возражениями, контролировать сроки и прохождение всех этапов до подписания договора. При необходимости — подключать руководителя для финального закрытия.
• Осуществлять пост-продажное сопровождение - собирать первичный фидбэк от клиента на старте этапа внедрения для обеспечения высочайшего уровня сервиса.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы в IT-консалтинге или системной интеграции, в продажах сложных IT-решений или корпоративного ПО. Знание ПП 1С и опыт в компаниях-партнёрах 1С будет сильным преимуществом.
• Понимаете полный цикл продаж: пресейл, оценка, подготовка КП, презентации, переговоры, работа с договорами.
• Умеете самостоятельно готовить коммерческие предложения и вести документацию.
• Имеете опыт работы с CRM Bitrix24.
• Проактивны, инициативны, умеете работать с большим объёмом данных, вести несколько сделок параллельно, соблюдая договорённости, организовывать свои процессы и нести ответственность за результат.
• Способны вызывать доверие у лояльных, но требовательных клиентов.

Чем у нас хорошо:

• «Тёплые» входящие лиды от партнеров и репутация компании на рынке;
• Оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный доход (оклад + % от закрытых сделок);
• Гибридный формат работы (сочетание удалённой работы и работы в офисе);
• Офис в центре Калининграда, рядом с Музеем Мирового океана;
• Стандартный график 5/2 с 9:00 до 18:00 (по калининградскому времени);
• Возможность обучения и повышения квалификации за счёт компании;
• Высокопрофессиональный и дружный коллектив, поддержка руководства;
• Участие в корпоративных мероприятиях, тимбилдингах и пятничных активностях (настольные игры).