Менеджер по развитию продаж / Директор по развитию

О компании:

A+S (ex. Aukett Swanke Russia) — российское архитектурное бюро, специализирующееся на разработке комплексных проектов развития территорий и создании архитектурных концепций объектов капитального строительства. Мы команда профессионалов с международным опытом.
Основные направления:
мастер-планирование, архитектурная концепция, адаптация иностранной концепции, дизайн интерьера, дизайн-код.
Наш портфель включает успешные проекты различной сложности, и сейчас мы находимся на стадии активного роста, для которого нам нужен ключевой специалист, отвечающий за развитие продаж.

Ключевая задача:

Максимизация объема заключенных договоров на оказание услуг проектирования за счет системного развития продаж, как через участие в тендерах, так и через прямые продажи.

Уровень позиции зависит от опыта и компетенций кандидата.

Чем предстоит заниматься:

1. Активные продажи и развитие клиентской базы:

• Поиск новых клиентов и выход на лица, принимающие решения (ЛПР).
• Проведение встреч и переговоров для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
• Полный контроль жизненного цикла лида: от первого контакта до подписания договора.
• Поддержание отношений с существующими клиентами для обеспечения повторных продаж.

2. Тендерная деятельность и госзакупки:

• Поиск релевантных тендерных площадок и закупок (включая госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
• Полная подготовка пакета тендерной документации.
• Участие во всех этапах тендерной процедуры.
• Прохождение регулярных аккредитаций на электронных площадках.

3. Коммерция и ценообразование:

• Подготовка коммерческих предложений.
• Совместно с проектной командой определение состава работ, сроков и параметров КП.
• Согласование итоговой стоимости КП с Генеральным директором.
• Согласование договоров (при поддержке юриста).

4. Аналитика, отчетность и маркетинг:

• Ведение и администрирование CRM-системы (Битрикс24) по всем лидам и сделкам.
• Формирование регулярной отчетности по продажам.
• Ответственность за все презентационные материалы компании: от визиток и брошюр до сайта и портфолио.
• Разработка и согласование с Гендиректором стратегии продаж.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно имеет:

• Опыт успешных продаж услуг (желательно в B2B-сегменте: проектирование, строительство, консалтинг).
• Практический опыт участия и победы в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).
• Опыт полного цикла продаж: от холодного звонка до подписания договора.
• Умение работать с CRM-системами (Битрикс24 — будет большим плюсом).
• Навыки ведения переговоров с ЛПР.
• Высокие навыки аналитики, составления отчетов и коммерческих предложений.
• Способность нести ответственность за выполнение плана продаж.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в архитектурных, проектных, строительных или девелоперских компаниях.
• Понимание специфики проектной деятельности и этапов проектирования.
• Опыт работы с презентационными материалами и портфолио.

Личные качества:

• Проактивность, нацеленность на результат.
• Системное и структурное мышление.
• Высокие коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения.
• Исполнительская дисциплина и внимание к деталям.
• Готовность к сложным задачам и ответственность за их решение.

Мы предлагаем:

• Достойную мотивацию: оклад + KPI (общий доход обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций).
• Ключевую роль в компании с реальным влиянием на ее рост и развитие.
• Интересные и комплексные проекты в сфере архитектуры и дизайна.
• Работу в стабильной и амбициозной команде профессионалов.
• Все необходимые ресурсы и поддержку для достижения ваших целей.
• Гибкий график и современный офис.