Менеджер по продажам ERP-систем (финансовые решения)

Мы - современный системный интегратор с более чем 30-летним опытом создания уникальных решений для бизнеса.

Наша команда открыта для инноваций и готова к экспериментам, предлагая заказную разработку, внедрение и поддержку, а также создавая собственные продукты и индивидуальные решения.

Мы уверены, что долгосрочные партнерские отношения и высокая экспертиза каждого члена команды - это ключ к общему успеху.

Мы ценим профессионализм и неравнодушие, поддерживая атмосферу доверия и сотрудничества внутри нашей команды.

На данный момент мы ищем Менеджера по продажам в области корпоративных систем (1С, Global ERP, SAP), который сможет:

• Развивать и управлять отношениями с текущими клиентами, а также находить новых заказчиков на рынке ИТ-услуг;
• Вести переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, участвуя в заключении стратегически важных сделок;
• Анализировать рынок, выявлять новые возможности для роста и расширения клиентской базы;
• Сотрудничать с внутренними командами (маркетинг, продукт, внедрение) для совместного достижения бизнес-целей.

Наши проекты:

• Внедрение с нуля

Реализуем комплексные проекты: от консалтинга до сопровождения и масштабирования платформы под потребности бизнеса. Разрабатываем индивидуальные решения на базе ERP;

• Доработка текущей системы

Расширяем функционал нынешней платформы с учетом требований Заказчика: анализируем настроенные процессы и усовершенствуем
ERP;

• Переход с зарубежного ПО на российский софт

Перевод с зарубежного софта на отечественное импортонезависимое решение с сохранением выстроенной ИТ-архитектуры. Имеем многолетний опыт работы с иностранными и отечественными системами (1С, Global ERP, SAP);

• Поддержка корпоративных систем

Комплексно сопровождаем внедренное решение: мониторим работу всех модулей для оперативного устранения ошибок, проводим своевременные обновления, консультируем пользователей по техническим вопросам.

Основные задачи:

• Вести продажи услуг по поддержке и развитию корпоративных систем 1C, SAP и Global ERP для финансового блока клиентов.
• Продвигать решения в ключевых направлениях: МСФО и бухгалтерский учет; налоговый учет и налоговый мониторинг; контроллинг; централизованное казначейство, финансовые операции и консолидация; управление нормативно-справочной информацией (НСИ); электронный документооборот.
• Развивать действующих клиентов: выявлять потребности, формировать предложения и закрывать допродажи новых услуг и продуктов (upsell/cross-sell).
• Проводить переговоры и презентации на уровне высшего руководства и ЛПР, защищать коммерческие предложения.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (консалтинг, внедрение, пресейл, маркетинг, финансы, юридический блок) для подготовки решений и выполнения плана продаж.
• Организовывать и проводить встречи, демо и презентации для потенциальных заказчиков.
• Координировать подготовку материалов для клиентов и маркетинговых активностей: КП, расчеты, презентации, кейсы, контент для кампаний.

Вам потребуется:

• Опыт B2B‑продаж комплексных ИТ‑решений в сегменте среднего и крупного бизнеса/федеральных групп компаний.
• Экспертиза в экосистемах 1С и/или SAP: ключевые продуктовые линейки, модели лицензирования и поддержки, понимание партнёрской сети.
• Подтверждённый опыт ведения сделок полного цикла: от поиска и квалификации лида до подписания контракта и передачи в проект.
• Навыки переговоров и презентаций на уровне С‑level и ЛПР (CFO, CIO, руководители бизнес‑направлений); умение защищать решения и коммерческие предложения.
• Готовность и умение строить канал привлечения: холодные контакты, social selling, базы, отраслевые мероприятия.
• Широкий ИТ‑кругозор и понимание финансовых процессов: МСФО и бухгалтерский учёт, налоговый учёт и мониторинг, контроллинг, казначейство, консолидация, НСИ, ЭДО.
• Сильные презентационные навыки и маркетинговая насмотренность: формирование value proposition, кейсов, подготовка КП и презентаций.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны;
• Профессиональный рост, обучение и сертификация: каждому сотруднику ежегодно готовится индивидуальный план развития и ставятся профессиональные цели. Компания оплачивает получение необходимой для работы сертификации;
• Комфортный график работы: работайте в комфортном офисе в Москве, а при необходимости – полностью удаленно;
• Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих;
• Подарки к Новому году для сотрудников и детей;
• Материальная помощь сотрудникам на значимые события;
• Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).

Узнайте о нас больше на RAMAX.RU
Ждем ваше резюме! Присоединяйся к команде RAMAX Group!