Начинающий менеджер по развитию клиентов (BDM)

Мы — команда Проектного офиса "Центр корпоративных клиентов" компании в Москве и Санкт-Петербурге.

Помогаем среднему и крупному бизнесу (оборот от 1 млрд. руб.) расти с помощью современных IT-решений: 1С, BI и RPA-систем. Среди наших клиентов: Газпром Нефть, Subaru, Триколор, Port Bronka, ГК Базальт и др.

Сейчас ищем начинающего менеджера по развитию клиентов в помощь ведущему специалисту в генерации лидов через нетворкинг. Это отличный старт для тех, кто хочет построить карьеру в IT-продажах, но пока не имеет достаточного опыта.

Задачи:

• Знакомиться с потенциальными клиентами на релевантных нашим продуктам мероприятиях (Москва, Россия, СНГ) с целью выявления потребностей в совместных ИТ-проектах: выяснять бизнес-задачи клиента, формировать интерес к нашим решениям (1С, BI, RPA и др.).
• Формировать список заинтересованных ЛПР по итогам мероприятия и доводить их до встречи с менеджером проектных продаж.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• В дальнейшем: самостоятельно вести сделки по продаже автоматизации бизнеса: от первого знакомства до заключения договора.

• Активен, энергичен и получает удовольствие от личного общения.

• Легко может заговорить первым и завести новое знакомство для установления деловых связей. Умеет искать информацию и нужных людей для этого.

• Заинтересован в развитии в сфере экспертных IT-продаж и видит себя в этой области в будущем.

• Нацелен на результат и хочет расти от простых задач к сложным проектам.

• Любознателен, умеет самостоятельно учиться, интересуется IT-решениями.

• Старт в сложных IT-продажах: от начинающего специалиста до проектного менеджера ведущего уровня.

• Обучение и наставничество: постоянная поддержка и обмен опытом, доступ к базе знаний, сертификация за счёт компании, внутренние и внешние конференции.

• Доступ к крупным клиентам и ключевым отраслевым мероприятиям с первого дня.

• Работу без микроменеджмента и с высокой долей самостоятельности.

• Официальное оформление, конкурентная «белая» зарплата (оклад + бонусы за лиды), растущая вместе с компетенциями.

• Насыщенную корпоративную жизнь: выезды за город, клубы интересов, совместный спорт, обсуждение книг, настольные и интеллектуальные игры, подарки на значимые события и т.п.

• Современный офис, который создан для комфортной и продуктивной работы с выдачей корпоративной техники;

• ДМС по корпоративному тарифу, доступ к программе лояльности BestBenefits, выгодные предложения от банка-партнера.