Менеджер по маркетплейсам WB

DeLice — это амбициозная компания, которая за короткий срок вышла в лидеры в категории детских игрушек на маркетплейсах Wildberries и Ozon.
Мы работаем напрямую с китайскими фабриками, что позволяет нам гибко управлять ассортиментом, улучшать качество товаров и быстро реагировать на тренды рынка.
В компании уже 20 SKU, и мы делаем ставку на качественные товары с высокой маржой, а не на массу.

Нам нужен сильный менеджер по маркетплейсам уровня Senior, который возьмёт на себя стратегию продаж, аналитику и развитие кабинетов.
Не исполнитель, а партнёр по мышлению, который умеет видеть картину целиком.

Команда:

Главный партнёр, ЛПР.

Стратегический партнер.

Финансист.

Дизайнеры и инфографисты — на аутсорсе.

При необходимости можно нанять ассистента.

Что предстоит делать:

• Управление 15–30 SKU (категория А).\
• Разработка и внедрение стратегии по увеличению выручки и маржи.
• Аналитика продаж, конкурентов, ниш и эффективности РК.
• Оптимизация ДРР (цель — ≤12%) и рост CTR.
• Работа с карточками, контентом и позиционированием.
• Планирование продаж и остатков, участие в расчётах закупок.
• Прогнозирование выручки и участие в разработке финмодели вместе с финансистом.
• Вывод новинок
• А/В тестирование карточек, подбор ключевых запросов, SEO.
• Улучшение ассортимента на основе аналитики и обратной связи покупателей.

• Опыт работы с маркетплейсами от 2–3 лет, желательно в высококонкурентных нишах (одежда, техника, детские товары).
• Понимание юнит-экономики и управление рекламными бюджетами.
• Умение работать с аналитикой (Wildbox, MPStats, Mkeeper, Эвирма).
• Навык работы с МойСклад (или готовность быстро освоить).
• Знание инструментов SEO и рекламных кабинетов WB/Ozon.
• Коммерческое мышление: считать, а не чувствовать.
• Инициативность, аналитичность и желание развиваться.
• Будет преимуществом:
• Опыт ручной настройки РК (чистка ключей, оптимизация ставок).
• Успешные кейсы роста продаж и маржи.
• Опыт работы с бюджетами от 500 тыс. ₽/мес.
• Понимание специфики ниш с высокой конкуренцией.

• Формат: удалённо
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (возможна редкая связь по критичным вопросам вечером).
• Созвоны: 2 плановых в неделю + точечные по результатам аналитики.
  Зарплата:
• 1 мес. — 80 000 ₽ (оклад)
  2 мес. — 90 000 ₽ + KPI
  3 мес. — 100 000 ₽ + KPI + % от маржи
  После испытательного срока — совокупный доход 130 000+ ₽ (оклад + KPI + бонус от маржинальной прибыли)
• Почему тебе понравится с нами
• Работа с живым, растущим бизнесом, где твоё мнение имеет вес.
• Прозрачная финансовая модель и чёткие метрики эффективности.
• Команда без бюрократии — мы за инициативу, диалог и результат.
• Возможность тестировать гипотезы, выводить новинки и влиять на прибыль.
• Обучение, доступ к профессиональным сообществам и курсам.
• Дружелюбная атмосфера и уважительное отношение к личному времени.
• Перспектива роста до Руководителя отдела продаж
  
  Если тебе близка работа с цифрами, ты умеешь видеть маркетплейсы стратегически и хочешь влиять на результат — добро пожаловать в DeLice.