Ведущий менеджер по продажам B2B (AI / EdTech) / Business Development Manager

О компании: Мы — "АНТИУНИВЕРСИТЕТ", школа, которая учит бизнес применять искусственный интеллект на практике. Мы помогаем крупным компаниям внедрять ИИ для автоматизации процессов, анализа данных и повышения эффективности.

Наши клиенты — средний и крупный бизнес (производственные, сервисные компании), а наши программы — это комплексные и дорогие решения по трансформации команд.

Мы ищем опытного "охотника" (BDM), который не боится сложных продаж и готов выстраивать отношения с первыми лицами компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно развивать продажи "с нуля" в целевых сегментах (производство, сервис, компании с выручкой от 1 млрд руб.).

• Активно искать новых корпоративных клиентов: выходить на ЛПР-ов (CEO, HRD, Собственники) через холодные звонки, email-кампании и нетворкинг.

• Проводить глубокий анализ бизнес-задач клиента, выявляя "боли", которые может решить ИИ.

• Презентовать комплексные образовательные решения (длинный цикл сделки), а не просто курсы.

• Работать со сложными возражениями ("Дорого", "Мы не видим ROI", "Это не для нас"). Убедительно доказывать финансовую выгоду (ROI) от внедрения ИИ.

• Вести переговоры на уровне C-level и доводить сделки до заключения.

• Вести клиентскую базу и всю историю взаимодействий в CRM-системе.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт успешных B2B продаж сложных и дорогих продуктов (IT, SaaS, Консалтинг, дорогой EdTech) от 3-х лет.

• Ключевое: Имеет опыт продаж крупным корпоративным клиентам, в идеале — производственным или сервисным компаниям.

• Ключевое: Умеет выходить и вести переговоры на уровне C-level (CEO, HRD, Собственники).

• Умеет вникать в сложные продукты и "переводить" технические концепции (ИИ) на язык бизнес-выгод.

• Инициативен, самостоятелен и нацелен на результат. Вы не ждете "теплых" лидов, а сами их генерируете.

• Имеет опыт работы с CRM-системами.

Будет огромным плюсом:

• Интерес к теме ИИ, Data Science и цифровой трансформации.

• Опыт продаж HR-департаментам (T&D, L&D).

• Наличие собственной базы контактов в целевых отраслях.

• Навыки работы с ИИ.

Что мы предлагаем:

• Работу в быстрорастущей компании на самом передовом рынке EdTech и ИИ.

• Реальную возможность стать экспертом в применении ИИ в бизнесе.

• Полностью удаленную работу и официальное трудоустройство.

• Конкурентный доход от 200 000 р.: фиксированный оклад по верхней границе рынка + высокий % от продаж без "потолка". Мы готовы хорошо платить за результат.

• Все инструменты для работы: готовые базы клиентов, CRM, обучение по продукту.

• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж.

Как откликнуться: Напишите нам несколько предложений о самой сложной и дорогой B2B продаже в вашей карьере и том, почему вас заинтересовала наша вакансия. Приложите ваше резюме.