Руководитель отдела продаж (B2B)

Обязанности:

1. Управление продажами:

• Выполнение планов продаж;
• Реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж;
• Описание, регламентирование и оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж;
• Личный контроль и сопровождение важных сделок;
• На основе анализа KPI и конкретных действий менеджеров отдела продаж проведение корректировки и обучение сотрудников для повышения их эффективности в продажах;
• Анализ ситуации на рынке, стратегии и тактики основных конкурентов, подготовка и проведение ответных действий.

2. Управление коллективом:

• Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж;
• Координация и контроль работы сотрудников отдела продаж;
• Индивидуальный разбор типовых и важных сделок;
• Разработка и внедрение стандартов общения с клиентами;
• Объяснение, внедрение и контроль соблюдения регламентов.

3. Отчетность:

• Формирование необходимых отчетов по результатам деятельности отдела;
• Анализ показателей по воронке продаж;
• Анализ показателей по работе менеджеров;
• Анализ рыночной ситуации;
• Отчетность перед руководством компании.

Требования:

• Опыт руководства отделом более 2 лет;
• Наличие высшего образования;
• Отличные переговорные навыки;
• Опыт личных продаж на B2B рынке, способность своим примером показать сотрудникам, как необходимо совершать продажу;
• Понимание возможностей и владение CRM/ERP системами;
• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• График: 9-00 - 18-00 (ПН-ЧТ) и 9-00 - 17-00 (ПТ).
• Оклад плюс премиальная система.