Business Development Manager

Привет, меня зовут Лиза, я HR в ispmanager)

ispmanager — продуктовая IT-компания, разработчик одноимённой панели управления сайтом и сервером. Вот уже 21 год мы помогаем сотням тысяч разработчиков, администраторов и провайдеров в 150+ странах упрощать рутину, повышать качество услуг и зарабатывать больше.

Наши партнеры - это крупнейшие хостинг и облачные провайдеры РФ и СНГ. Но нам этого не достаточно! :)

Сейчас мы в поиске менеджера по развитию партнёрской сети хостинг-провайдеров, который поможет нам усилить присутствие ispmanager на рынке СНГ: развивать текущих партнёров, подключать новых провайдеров и встраивать продукт в их действующие бизнес-процессы.

ВАЖНО! Мы ищем человека, который понимает специфику работы хостинг и облачных провайдеров.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие текущих партнеров (РФ и СНГ)

• Строить стратегические отношения с ключевыми хостинг и облачными провайдерами региона;

• Управлять совместными проектами от интеграции продукта до маркетинговых активностей;

• Улучшать клиентский путь и коммерческий сценарий использования ispmanager у провайдеров.

2. Привлечение новых провайдеров (рынок CIS)

• Мониторить рынок, первым узнавать о новых игроках;

• Проводить онлайн/очные презентации, переговоры и заключать договоры;

• Сопровождать сделку «под ключ»: от первого касания до выполнения финансовых обязательств.

3. Финансовый и операционный контроль

• Отслеживать показатели партнёров, работать с дебиторской задолженностью;

• Вести CRM (amoCRM) и отчётность: все коммуникации, статусы, прогнозы;

• Анализировать базу клиентов СНГ, сегментировать и формировать план развития.

4. Творческие коммерческие проекты

• Участвовать в «нестандартных» активностях отдела: спецпредложения, коллаборации, новые подходы в продвижении наших продуктов на “витринах” партнеров.

Что мы ждём от тебя:

• 3+ лет опыта в роли BDM / KAM / менеджера по продажам B2B;

• Понимание специфики хостинг-/облачного бизнеса (IaaS, SaaS, VPS, shared hosting);

• Умение «продавать идеи» и вести переговоры на уровне CEO / CTO;

• Сильные презентационные и письменные навыки (русский обязательно, английский приветствуется);

• Самостоятельность, скорость в принятии решений, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Знание методологий продаж (SPIN, MEDDIC и др.);

• Опыт работы в amoCRM, Google Workspace;

• Работа с распределенными командами;

• Личный нетворк среди провайдеров СНГ.

Что мы предлагаем:

• Удаленная работа по московской таймзоне или в Москве из коворкинга;

• Полностью официальное трудоустройство;

• Работу в аккредитованной ИТ компании с четкими целями и планом развития;​

• Кураторов, которые помогут погрузиться в продукт и процессы;

• Опыт работы с зарубежными ресурсами, подрядчиками и клиентами;

• После прохождения испытательного срока: корпоративный английский, ДМС (на территории РФ и только для ТД), оплата обучения, корпоративная библиотека;

• При необходимости предоставляем оборудование для работы;

• 2 раза в год собираемся на Слёты в Иркутске, смотрим Байкал и работаем из офиса оффлайн!

Что необходимо для отклика:

Будет отлично, если ты напишешь сопроводительное письмо к резюме, где укажешь желаемый стартовый уровень дохода, таймзону в которой находишься и кратко интересный рабочий кейс или достижения в своей работе) ​​