Региональный менеджер по продажам

Армакомп — комплексные поставки трубопроводной арматуры, деталей трубопровода и промышленного оборудования по всей РФ. Ищем сильного регионального представителя/менеджера по продажам, который умеет добывать клиентов, вести воронку и закрывать сделки в B2B.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: нефтегазовые подрядчики, промстрой, интеграторы, сервисные компании.

• Проводить переговоры (онлайн/офлайн), технико-коммерческие презентации, готовить КП и договоры.

• Вести полную воронку в CRM: лид → квалификация → ТЗ/спецификация → оффер → торг → заказ → отгрузка → постпродажа.

• Согласовывать коммерческие условия, контролировать дебиторку совместно с бэк-офисом.

• Координировать логистику/сроки отгрузок с нашей командой.

• Развивать закреплённый регион/портфель клиентов и расширять SKU-матрицу.

Требования

• 3+ года в активных B2B-продажах промышленных решений.

• Желателен опыт именно в трубопроводной арматуре/насосах/компрессорах/другом пром. оборудовании.

• Желательно наличие собственной базы контактов: нефтегаз/промстрой/интеграторы.

• Навыки холодного поиска, управления возражениями, ведения переговоров на уровне ЛПР/закупок/ПТО.

• Опыт системной работы в CRM и дисциплина по отчётности/воронке.

• Самостоятельность, высокий темп, нацеленность на результат.

Условия и мотивация

• Формат: удалённо (региональный представитель в любом городе РФ). График — 5/2, гибко.

• Доход без потолка: процент от валовой маржи по сделкам + годовой бонус за выполнение годовых KPI.

• Фикс — индивидуально по итогам собеседования с собственником; мотивация настраивается под уровень кандидата. Оформление по ТК РФ.

• Поддержка бэк-офиса: коммерческие, спецификации, логистика, закрывающие.

• Территория — РФ; регион/клиенты закрепляются, действует защита базы.

• Обучение по продукту и быстрый доступ к экспертам/инжинирингу по нестандартным ТЗ.

KPI (ориентиры)

• 8–12 квалифицированных контактов/встреч в неделю.

• 3–5 новых активных клиентов в месяц (или 1–2 крупных в промышленном сегменте).

• Поступившая валовая маржа/мес — по индивидуальному плану.

• Конверсия по воронке и полнота CRM-учёта.

Треки роста (для удалённого формата)

Senior Regional Sales Manager (крупные сделки/ключи, наставничество).

Regional Lead / Руководитель региональных продаж (координация 2–5 менеджеров в макрорегионе).

Куратор региональной сети (зона РФ/кластер, планирование, найм/обучение, P&L на уровне региона).

Альтернативно: Head of Key Accounts или Category/Product Lead (если сильная экспертиза по продуктовой линейке).

Что даст Армакомп

• Сильный промышленный портфель и опыт комплексных поставок.

• Быстрые согласования и прямая связь с руководством.

• Возможность влиять на продуктовую линейку и ценообразование в рамках регламентов.

• Прозрачные правила защиты лидов и клиентов.

Как откликнуться

Отправьте коротко: город, опыт в промышленных продажах (2–3 примера сделок/суммы/маржа), в каких отраслях вы сильнее (нефтегаз/промстрой/инжиниринг), наличие базы.