Менеджер отдела продаж

«Цифриум» — российская edTech-компания, которая реализует задачи по повышению качества и доступности образования в России, а также помогает школам и учителям внедрять современные цифровые технологии. Основатель и генеральный директор компании — Алексей Половинкин (основатель онлайн-школы «Фоксфорд» и сооснователь университета онлайн-профессий «Нетология-групп»).

Наша цель: активные продажи наших образовательных продуктов (Цифровая кафедра, программы ДПО по ИТ, образовательная платформа) представителям высших учебных заведений по готовой базе контактов.

Мы ищем в нашу компанию сотрудника, который нацелен на финансовый результат и мотивирован на высокий доход, не боится руинной работы и большого количества переговоров.

Будет серьезным преимуществом
- опыт работы в сфере образования, EdTech или продаж IT-решений;
- понимание структуры и специфики работы высших учебных заведений;
- наличие собственных наработанных контактов в вузах.

Обязанности:

• работа с входящей лид-базой- обработка и обзвон предоставленной базы контактов ответственных лиц в вузах (руководителей учебных отделов, деканов, начальников отделов ДПО, заведующих кафедрами);
• холодные и теплые звонки (установление первого контакта, выявление потребностей и презентация продуктов компании в формате телефонных переговоров);
• проведение встреч (организация и проведение очных и онлайн-встреч (Zoom, Telemost) с ключевыми лицами, принимающими решения);
• полный цикл продаж (ведение переговоров, работа с возражениями, консультация клиентов по продукту, подготовка коммерческих предложений и закрытие сделок);
• ведение CRM (аккуратное ведение и ежедневное обновление карточек клиентов и сделок в CRM-системе);
• достижение плановых показателей (выполнение индивидуального плана по количеству звонков, встреч и заключенных договоров).

Требования:

• опыт от 1 года в активных продажах (B2B или B2G) с обязательным опытом холодных звонков;
• опыт работы в сфере образования, EdTech или продаж IT-решений;
• уверенное владение техниками продаж;
• готовность к командировкам;
• умение выявлять потребности и грамотно работать с возражениями;
• грамотная речь;
• убедительный телефонный голос.

• официальное трудоустройство;
• пятидневная рабочая неделя с двумя выходными.
• KPI 3% (выплата 1 раз в полгода).