Менеджер по продажам (диджитал-сервисы)

Наш клиент — крупнейшая в России и одна из ведущих в Европе технологических компаний.

Клиент развивает отдел продаж. Продукт — сервис автоматизации логистики (система управления логистикой) для грузовладельцев и перевозчиков.

Обязанности:

• Организация и проведение презентации продукта партнерам и заказчиками Клиента;

• Проведение процесса продаж в выделенной географии;

• Формирование воронки продаж; Поиск клиентов; Холодные продажи;

• Сопровождение лидов на всех этапах воронки продаж;

• Выполнение установленного плана продаж с учетом бизнес-задач;

• Ведение и актуализация сделок и базы партнеров Клиента в CRM-системе, подготовка статистики и аналитики по процессу и эффективности продаж.

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах, который можете подтвердить;

• Опыт холодных (прямых, активных) продаж в b2b-сегменте;

• Опыт продаж многосоставных продуктов (например, IT-продуктов, Saas-решений, e-commerce, интернет-рекламы и пр.);

• Владеете всеми известными техниками продаж;

• Вы талантливый оратор и мастер переговоров одновременно;
• Вы готовы работать удалённо фулттайм по МСК времени;

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
• Фиксированная окладная часть;
• Планы продаж, KPI в зависимости от потребностей бизнеса;
• Выплаты комиссии (% от сделки) по факту заключения сделки, не привязаны к клиентской оплате;
• График работы: 5/2, пн-пт, с 9 до 18 по МСК;
• Корпоративная техника;
• Возможности профессионального роста в динамично развивающейся команде.

Этапы:

• Коммуникация с HR;
• Сейлз-игра / ролёвка с тимлидом;
• Проверка СБ;
• Оффер.