Руководитель отдела продаж

Вас приветствует KENGURU.PRO!
Мы — производитель уличного спортивного оборудования и решений для городской инфраструктуры. Мы создаём спортивную среду в России. Наши проекты — в парках, дворах, на набережных, в школах, ЖК и общественных пространствах.
И мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который построит масштабируемую, предсказуемую и управляемую систему продаж — с понятной воронкой, прозрачной CRM и регулярным выполнением плана.
Тебе к нам, если ты:

• умеешь строить отдел продаж “с нуля” и отвечаешь за результат, а не процесс;

• внедрял B2B/B2G-продажи с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев);

• умеешь выстраивать систему: воронка → план → KPI → контроль → рост, а не «продавать на интуиции»;

• внедрял CRM (желательно Bitrix24) и добивался дисциплины в её использовании;

• умеешь собирать команду и выстраивать структуру: понимаешь, кто нужен, за что отвечает, как нанимать, адаптировать, учить, мотивировать и при необходимости — перестраивать отдел под цели;

• умеешь управлять воронкой, “нагнетать” поток, когда нужно выполнить план, и системно пушить команду на результат;

• умеешь продавать сам и готов лично подключаться к ключевым переговорам и сделкам;

• понимаешь, что функция отдела продаж — выполнение плана, а не “ведение проектов”;

• Построить отдел продаж: воронка, роли, процессы, регламенты, CRM;

• Доработать уже внедрённый Bitrix24 совместно с Руководителем digital-направления, внедрить культуру CRM и обеспечить прозрачность данных и воронки;

• Обеспечивать выполнение плана продаж и лично нести ответственность за результат;

• Собрать сильную команду: менеджеры B2C, B2B и B2G;

• Ввести регулярный управленческий ритм: 1:1, недельные планёрки, квартальное планирование, контроль KPI и постоянная работа с воронкой;

• Развивать продажи по регионам совместно с маркетингом и партнёрами;

• Вести ключевых заказчиков и участвовать в стратегических сделках.

• 5+ лет опыта в продажах B2B/B2G;

• Опыт руководства отделом продаж (или построения отдела с нуля);

• Опыт внедрения CRM (идеально — Bitrix24);

• Опыт в продажах с длинным циклом сделки (стройка, девелопмент, промышленность или госзаказы — как плюс);

Что мы предлагаем:

• Свободу действий и ответственность за результат;
• Поддержку команды, амбициозные задачи и перспективу профессиональной реализации;
• Современные инструменты для достижения результатов;
• Социальные гарантии и трудоустройство согласно ТК РФ;
• ДМС со стоматологией бизнес пакета или компенсация спорта/обучения после 6 месяцев работы в компании;
• Рабочий график 5/2 с 09:00 до 18:00.