Менеджер по продажам

Специалист по продажам IT (B2B SaaS)
Заработная плата обсуждается по результатам собеседования
АО «Поинткрафт Системс»
Требуемый опыт работы: от 3 лет
Полная занятость, удаленная работа
О продукте и задаче: Мы ищем опытного менеджера по продажам для вывода на рынок SaaS-платформы KSUPOINT.
KSUPOINT — это узкоспециализированное решение, созданное для компаний, чья основная деятельность — техническое обследование, изыскания и эксплуатация. Мы предлагаем продукт, напрямую связанный с центральным бизнес-процессом наших клиентов — малых и средних компаний в инженерной сфере и эксплуатационных служб крупных организаций. Ваша задача — донести эту ценность до рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Активные B2B-продажи: Выполнение полного цикла продаж, самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (работа с "теплой" и "холодной" базой), обработка входящих запросов;
• Переговоры и презентации: Проведение онлайн и оффлайн встреч и демонстраций продукта, системная отработка возражений и отказов;
• Ведение сделок: Работа как с быстрыми продажами, так и с длительными сделками для крупных клиентов (например, эксплуатирующих компаний);
• Кросс-функциональное взаимодействие: Работа с командой разработки для передачи обратной связи от клиентов и участие в постановке задач по автоматизации цикла продаж (CRM, ЭДО, онлайн-оплата);
• Документооборот и отчетность: Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, качественное ведение CRM-системы;
• Достижение целевых показателей, которые обсуждаются индивидуально.
• Наши ожидания от кандидата:
• Опыт в B2B-продажах от 3-х лет. Преимуществом будет опыт продаж IT/SaaS-решений или услуг в сфере инженерных изысканий;
• Успешный опыт ведения переговоров с различными ЛПР, от технических специалистов до руководителей высшего звена;
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и опыт работы с "холодными" контактами;
• Способность быстро освоить специфику продукта и предметной области для предметного диалога и ответов на вопросы инженеров;
• Дисциплинированность и самоорганизация, необходимые для эффективной работы в удаленном формате.

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании со всеми ее преимуществами;
• Конкурентоспособный и прозрачный доход, который обсуждается индивидуально и состоит из оклада и высокого прогрессивного процента от продаж без потолка;
• Востребованный нишевый продукт: вам предстоит работать с решением, которое напрямую отвечает на существующие боли клиентов, что делает процесс продаж логичным и предметным;
• Отсутствие бюрократии и быстрый процесс согласования;
• Гибкий график и удаленный формат работы;
• Предоставление "теплой" базы контактов для быстрого старта;
• Официальное трудоустройство.