Руководитель отдела продаж

Компания Вектор занимается поставками оборудования и материалов, от мелких деталей до авиационных двигателей, для крупнейших промышленных предприятий: аэрокосмической отрасли, нефтегаза, железнодорожной и авиационной промышленности, химии, тяжелого машиностроения и других.
Подробнее о нас: promvector.ru

Цель позиции:

Обеспечить устойчивый рост продаж и эффективное управление отделом, специализирующимся на тендерных закупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 275-ФЗ, с акцентом на импортную продукцию и соблюдение всех нормативных требований.

Основные задачи:

• Руководство отделом продаж: постановка целей, контроль KPI, обучение и развитие менеджеров.

• Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте госзакупок (в т. ч. 275-ФЗ, импортные поставки).

• Анализ тендерных площадок (ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ) и планирование участия в лотах.

• Координация взаимодействия с юридическим, логистическим и закупочным отделами.

• Участие в переговорах с заказчиками, защита коммерческих предложений.

• Контроль исполнения контрактов: сроки поставки, Incoterms, таможенные процедуры.

• Анализ рентабельности и прогнозирование доходов, управление дебиторской задолженностью.

Наши ожидания:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, международная торговля).

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них минимум 2 года на руководящей позиции в сфере госзакупок.

• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ, включая специфику импортных поставок для нужд обороны.

• Навыки работы с тендерными площадками, подготовки заявок и ведения контрактов.

• Владение Excel, CRM-системами, электронными торговыми платформами.

• Знание Incoterms, логистики и таможенного оформления.

• Английский язык не ниже уровня B1 (переписка и коммуникация с поставщиками).

Вы идеально подходите для роли, если вы обладаете:

• Лидерством и умением вдохновлять команду.

• Внимательностью к деталям, стратегическим мышлением, организованностью.

• Ориентацией на результат, стрессоустойчивостью, сильными переговорными навыками.

Мы предлагаем:

• Место работы: Олимпийский проспект, 38Б, Мытищи.

• Зарплата: 220 000 – 260 000 руб + KPI.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Стабильную работу в динамично развивающейся компании с сильной репутацией.

• Возможности профессионального и карьерного роста.

• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

• Современный офис и дружную команду (штат 15 человек).