Коммерческий директор

В связи с развитием коммерческой службы ищем в команду коммерческого директора

Обязанности:

Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании (ценовая, маркетинговая, клиентская).
• Проведение глубокого анализа рынка недвижимости, конкурентной среды и потребительского спроса.
• Формирование и контроль исполнения бюджетов отделов продаж и маркетинга.
• Прогнозирование продаж и планирование денежных потоков от коммерческой деятельности.

Управление продажами:

• Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, проведение планерок и летучек.
• Разработка и оптимизация сквозной воронки продаж.
• Внедрение и развитие CRM-системы, регламентов продаж и скриптов.
• Управление ключевыми сделками и личное участие в сложных переговорах.
• Разработка и запуск программ лояльности для партнеров (риелторы, банки) и клиентов.

Управление маркетингом:

• Руководство отделом маркетинга: разработка и контроль выполнения маркетингового плана.
• Управление всеми каналами привлечения: digital (сайт, контекстная реклама, SEO, SMM), оффлайн-реклама, PR, мероприятия.
• Позиционирование бренда и управление репутацией компании.
• Анализ эффективности маркетинговых активностей (ROI) и перераспределение бюджета в наиболее результативные каналы.
• Организация работы с внешними подрядчиками и агентствами.

Межфункциональное взаимодействие:

• Тесная работа с девелоперским блоком: формирование технических заданий (ТЗ) на основе рыночных требований, участие в планировании очередей строительства.
• Взаимодействие с финансовым департаментом: формирование условий оплаты, акций, контроль дебиторской задолженности.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов для передачи в продуктологические и сервисные подразделения.

Развитие команды:

• Подбор, обучение и мотивация сотрудников коммерческого блока.
• Внедрение системы регулярного менеджмента и контроля эффективности.
• Формирование корпоративной культуры, нацеленной на результат и клиентоориентированность согласно ценностям Компании.

Требования:

• Не менее 5 лет на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу) в девелопменте, строительстве или в B2C/B2B-сферах с длинным циклом сделки (авто, финансы, luxury-сегмент).
• Успешный опыт управления отделом продаж от 15 человек и маркетингом.
• Доказанный опыт достижения плановых финансовых показателей.
• Опыт запуска и вывода на рынок новых проектов/продуктов.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, и аналоги).
• Понимание основ Digital-маркетинга и аналитики.

Навыки и компетенции:

• Стратегическое мышление: Умение разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии.
• Системное управление: Способность выстраивать процессы и системы с нуля, а не просто поддерживать существующие.
• Аналитический склад ума: Глубокое понимание unit-экономики, умение работать с большими массивами данных, строить прогнозы.
• Лидерство и управление командами: Навыки мотивации, обучения и удержания ключевых сотрудников.
• Клиентоориентированность: Понимание потребностей клиента и умение транслировать это в продукт и сервис.
• Навыки ведения переговоров: Умение работать с ключевыми клиентами и партнерами.
• Отличные коммуникативные навыки: Эффективное взаимодействие с другими департаментами.

Условия:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с портфелем проектов.
• Конкурентный доход: Высокий фиксированный оклад + ежегодный бонус, привязанный к KPI (выручка, денежный поток, маржа).
• Возможности для профессионального и карьерного роста.