Коммерческий директор

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по выходу и завоеванию доли рынка в сегменте международных платежей, переводов, эквайринга.
• Контроль всех этапов разработки от идеи и проектирования до запуска и поддержки продуктов
• Достижение показателей по росту общего дохода компании. Выдерживание плана по приросту клиентов и партнеров, а также возврат неактивных клиентов.
• Построение эффективной структуры продаж. Постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация команды. Установка ключевых показателей эффективности (KPIs), анализ результатов и корректировка стратегии
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и возможностей для роста. Инициация и ведение стратегических проектов
• Бюджетирование, управление P&L направления продаж. Оптимизация затрат, рост рентабельности
• Поиск и тестирование новых каналов продаж, мониторинг рыночных трендов.
• Личное участие в продажах.
• Подготовка и участие в международных выставках.
• Повышение эффективности процесса продаж и анализа результатов.

Требования:

• 5-6 лет опыта в области продаж, маркетинга или стратегического управления, управленческий опыт более 4 лет (Финтех – приоритет).
• Опыт управления крупными командами и проектами
• Опыт разработки и реализации успешных стратегий продаж и бизнес-развития
• Желателен опыт работы на руководящих должностях в крупных компаниях или международных корпорациях
• Отличные навыки ведения переговоров и опыт заключения сложных сделок.
• Умение определять и внедрять показатели продаж и работать по KPI.
• Глубокие знания платежных платформ, банковской отрасли, цифровых активов.
• Владение английским языком