Менеджер по развитию ключевых клиентов (FMCG / B2B)

«Р-Тех» — входит в ТОП-10 производителей деревянной тары в России.

Удерживаем лидерство в Татарстане более 10 лет. Наша федеральная сеть включает 18 регионов, а собственное производство обеспечивает 100% контроль качества и отгрузку 95% заказов в срок.

Ваша роль:
Стратегическое развитие ключевых клиентов категории «А» на закрепенной территории с потенциалом рынка от 50 млн руб. в год.

Ключевые задачи:

• Заключение долгосрочных контрактов (от 1 года)
• Полный цикл продаж: от 20-ти холодных контактов в неделю до регулярных поставок.
• Управление портфелем из 15-20 ключевых клиентов (федеральные сети, промышленные холдинги).
• Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов
• Реализация плана развития территории с ежегодным ростом оборота на 25%.

Мы ожидаем, что вы:

Имеете опыт в B2B-продажах от 3 лет, включая работу с договорами от 1 млн руб./мес.

Умеете самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (до 70% переговоров — с ЛПР).

Готовы к активному поиску: до 40% новых клиентов — из самостоятельно сгенерированной базы.

Мы предлагаем:
* Финансовый пакет: конкурентный оклад + бонус за выполнение KPI.
* Четкий карьерный план: рост до руководителя дирекции в течение 1,5-2 лет.
* Ежедневный поток до 7-ми качественных входящих заявок.
* Готовые инструменты продаж: скрипты, КП, CRM и финансовые модели для расчета сложных сделок.
* Персональное наставничество от основателя компании с еженедельными стратегическими сессиями.
* Партнерскую модель: участие в формировании бизнес-плана и бюджета региона.

Присылайте ваше резюме, чтобы запланировать встречу с генеральным директором и обсудить конкретные цифры вашего потенциала в нашей команде.