Руководитель по развитию клиентских проектов (лабораторные решения, B2B)

Санкт-Петербург | Полная занятость | 5/2 | Оформление по ТК РФ

ПрофЛаб — 18+ лет помогаем промышленности, фарме, пищевке, мед/вет-сегменту запускать эффективные лаборатории: от консультации и подбора решений до поставки и сервиса. У нас сильный продуктовый портфель, собственная инженерная экспертиза и проектный офис, который ведёт реализацию.

Сейчас усиливаем фронт работы с клиентами: ищем специалиста, который любит разбираться в задачах заказчиков и превращать их в грамотные решения — приборы, методики, конфигурации — с ростом выручки и долгих отношений.

Что вы будете делать

• Проводить консультации с ЛПР (QA, технологи, завлабы, снабжение): понимать цели, регуляторку (GMP/GLP, HACCP), ограничения и KPI заказчика.

• Подбирать конфигурации: лабораторное/мед/вет-оборудование, расходники, мебель, сервис — вместе с нашими инженерами и бренд-менеджерами.

• Готовить КП и обоснование ценности: сроки, TCO/ROI, риски, сервисные условия. Используем CRM, шаблоны и ИИ-ассистенты (ускоряют рутину).

• Вести воронку в Битрикс24: встречи, демо, согласования, тендерная квалификация; после подписания проект передаётся в проектный офис.

• Развивать портфель на действующих площадках: апгрейды, сервисные контракты, расширение методик/линеек.

Важно: строительно-монтажную часть, ПНР, графики и акты ведёт проектный офис. Ваша зона — клиенты, решения и выручка.

Вам к нам, если вы

• Работали в продажах лабораторного/медицинского/ветеринарного оборудования (или сервисов) от 1–2 лет.

• Понимаете базовые методики (физ-хим, микробиология; плюс — GMP/GLP, HACCP) на уровне диалога с завлабом/QA.

• Любите консультативные продажи: структурные вопросы, аргументация ценности, аккуратная работа в CRM.

• Умеете держать темп: встречи, КП, согласования; команда и дедлайны вас не пугают.

Что предлагаем

• Сильная платформа для продаж: инженерная поддержка, библиотека типовых решений, бренд-пакеты, проектный офис, сервис.

• Современные инструменты: Битрикс24, шаблоны КП и писем, ИИ-ассистенты для подготовки материалов и первичных расчётов.

• Карьерный трек: Менеджер → ведущий по отрасли/бренду → руководитель направления/группы ключевых клиентов.

• Развитие за счёт компании: продуктовые тренинги, СПИН/аккаунтинг, международные выставки и визиты к партнёрам (Китай/ОАЭ/Европа).

• Доход: фикс + KPI + % от маржи по своим проектам (прозрачная формула; обсуждаем индивидуально).

• Офис в 5 мин от м. Старая Деревня, график 5/2, оформление по ТК, классная команда.

Как пройдёт старт

1–2 неделя — онбординг по линейкам и сегментам, быстрые «боевые» скрипты и материалы.
3–4 неделя — первые встречи и демо вместе с техническими экспертами, выход на свои аккаунты.
2–3 месяц — самостоятельное ведение портфеля, развитие действующих клиентов.

Как откликнуться

Нажмите «Откликнуться» и кратко укажите, с какими линейками и в каких сегментах (промышленность/фарма/пищевка/мед/вет) вы сильнее. Если есть примеры КП/кейсов — будет плюсом.

ПрофЛаб — здесь вы не «продаёте коробки», а помогаете заказчику запустить работающие лабораторные решения и растёте вместе с ними.