Менеджер по продажам/BDM в B2B

В поисках менеджера по продажам к нам в команду Spice IT.

Spice IT - команда экспертов в поиске и подборе IT-специалистов. Мы помогаем компаниям и кандидатам находить друг друга.

Кто мы?

ТОП-3 в с сегменте IT-рекрутмента. Наши клиенты — это известные бренды: Сбер, Avito, Wargaming, Тинькофф, Альфа-Банк, Lamoda, Ozon, МТС, Hoff, Unisender, Skyeng, Спортмастер, Яндекс и более 700 других.

Продукты компании:

• “Классический рекрутмент” - это продажа услуг по подбору персонала;

• “Аренда рекрутера” - продажа часов работы высококлассных рекрутеров-экспертов по подбору персонала (имплант), то есть покупка комплекса услуг;

• Продажа дополнительных услуг агентства.

Команда:

• CEO – отвечают за стратегию, планы и синхронизацию команды продаж (непосредственный руководитель);

• Sales manager | Business development manager – участники команды, которые отвечают за развитие клиентов по другим отраслям;

• Account Executive & КАМ – закрывать ключевые сделки;

Чем предстоит заниматься:

• Поиск новых B2B-клиентов (CEO, HRD, HRBP): работа по нашей базе и самостоятельный поиск через открытые источники LinkedIn, корпоративные сайты, рейтинги и др.).

• Проведение встреч с потенциальными клиентами (с холодными лидами) с целью познакомиться/выявить боли или потребности;
• Управлять конверсией встреч→подписанные договора;
• Up-sale клиентов;
• Вести внутреннюю Amo CRM.

Что ожидаем от тебя:

• Опыт b2b продаж IT, digital услуг или SaaS сервисов от 2 лет;
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, организации встреч, проведения презентаций;
• Общую эрудированность / кругозор в сфере IT;
• Максимальный уровень самостоятельности.

Что готовы предложить:

• Доход 150-180 тыс. (оклад +бонусы за выполнения плана продаж)
• Гибкое начало рабочего дня: 9:00, 10:00 или 11:00 на выбор.
• Удаленный/гибридный/офисный график работы на выбор.
• Офис в г. Москва, Трубная улица, 25, стр. 3, 5 минут пешком от ст. м. Цветной бульвар.
• Дружный и молодой коллектив (до 35 лет).

Как мы проводим собеседования:

15 минут общение с рекрутером;

1 час - общение Руководителем компании;

Оффер

Мы очень быстро принимаем решение!