Head of Business Development (FinTech / iGaming / Payments)

About the Company:
We are an international FinTech company operating for 8+ years with a strong presence across Europe, CIS, and global emerging markets.
Our ecosystem includes 18+ payment solutions, proprietary technologies, and trusted partnerships with Tier-1 providers.
We are expanding our Sales & Business Development department and are now looking for a Head of BDM — a strategic leader who will drive international growth, partnerships, and revenue expansion.

Key Responsibilities:

Build, lead, and scale the Business Development team — focusing on international expansion and long-term partnerships.

Develop and execute market entry strategies across Europe, MENA, and LatAm regions.

Identify and onboard new clients and partners in high-risk and emerging verticals (FinTech, Payments, iGaming, Crypto, E-commerce).

Represent the company at international conferences, expos, and networking events.

Drive the full sales cycle: from market research and lead generation to negotiation, closing, and key account management.

Collaborate closely with Sales, Compliance, and Product teams to ensure alignment on revenue goals and partner strategy.

Analyze KPIs, build forecasts, and prepare management reports.

Develop strategic referral and reseller programs, increasing partner retention and revenue share.

Requirements:

5+ years of experience in Business Development or Sales Leadership within FinTech / PSP / iGaming / High-Risk industries.

Proven experience in managing international partnerships and high-value deal cycles.

Excellent communication and negotiation skills with a solution-driven mindset.

Fluent English (B2+/C1) — any additional language (Spanish, Portuguese, German, etc.) is a strong advantage.

Deep understanding of online payments, acquirer relations, risk management, or affiliate / B2B sales ecosystems.

Ability to work independently, take ownership, and lead cross-functional collaboration.

We Offer:

A chance to lead global expansion within a fast-growing FinTech group.

Remote or hybrid format (preferably Cyprus, Serbia, Montenegro, or EU region).

Competitive salary with performance-based bonuses.

International team, flat structure, and minimal bureaucracy.

Travel opportunities — participation in major industry events and conferences.

О компании:
Международная FinTech-компания с более чем 8-летней историей и сильным присутствием в Европе, СНГ и на развивающихся рынках.
Наш портфель включает 18+ платёжных решений, собственные технологии и партнёрства с Tier-1 провайдерами.
Мы расширяем департамент Sales & Business Development и ищем Head of BDM — лидера, который возглавит международное развитие, управление командой и масштабирование партнёрской сети.

Основные задачи:

Руководство и развитие команды Business Development на международных рынках.

Разработка и реализация стратегий выхода на новые регионы — Европа, MENA, Латинская Америка.

Поиск, привлечение и развитие партнёров и клиентов в сегментах FinTech, Payments, iGaming, Crypto, E-commerce.

Представление компании на международных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях.

Требования:

Опыт от 5 лет в Business Development или Sales Leadership в сферах FinTech / PSP / iGaming / High-Risk.

Подтверждённый опыт управления международными партнёрствами и крупными сделками.

Развитые навыки коммуникации и переговоров, ориентированность на результат.

Английский язык — не ниже B2+/C1, дополнительные языки (испанский, португальский, немецкий и др.) — преимущество.

Глубокое понимание экосистемы онлайн-платежей, эквайринга, риск-менеджмента или B2B продаж.

Самостоятельность, лидерские качества и способность координировать кросс-функциональные команды.

Мы предлагаем:

Участие в международном развитии компании и влиянии на стратегию роста.

Формат работы: удалённо или гибридно (предпочтительно — Кипр, Сербия, Черногория, страны ЕС).

Конкурентная компенсация и бонусы по результатам.

Работа в международной команде с прозрачной структурой и минимальной бюрократией.

Возможности для поездок и участия в крупнейших отраслевых конференциях.

Совместная работа с командами Sales, Compliance, Product для достижения общих целей по выручке и развитию партнёрств.

Формирование прогнозов, аналитика показателей, подготовка управленческой отчётности.

Разработка и внедрение реферальных и реселлерских программ для увеличения удержания партнёров и роста оборота.